• 掌握采購(gòu)管理的先進(jìn)方法和理念

• 掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本

• 學(xué)會(huì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)審核

• 學(xué)會(huì)完整的談判流程并實(shí)施成功的談判

• 學(xué)會(huì)采購(gòu)計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn)

• 做好物料庫(kù)存控制，提升現(xiàn)金流

第一部分  采購(gòu)定位與采購(gòu)績(jī)效

一、采購(gòu)-企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉

‐   采購(gòu)如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，支持新項(xiàng)目獲取和量產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)行

‐   傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)獲得利潤(rùn)

‐   采購(gòu)組織系統(tǒng)搭建

‐   采購(gòu)系統(tǒng)建立

‐   采購(gòu)?fù)该骰?/span>

‐   大數(shù)據(jù)時(shí)代給采購(gòu)工作帶來(lái)便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應(yīng)用數(shù)據(jù)是核心

二、采購(gòu)定位

‐   采購(gòu)是一個(gè)什么樣的職業(yè)

‐   采購(gòu)任職資格

‐   采購(gòu)的核心價(jià)值是什么

‐   采購(gòu)人員的競(jìng)爭(zhēng)力模型是什么樣的

三、采購(gòu)績(jī)效

‐   影響采購(gòu)績(jī)效的主要因素有哪些

‐   采購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)自身價(jià)值增值

‐   跨部門(mén)協(xié)作常常存在一些問(wèn)題，如何協(xié)作即能完成任務(wù)又不傷害同事關(guān)系

‐   采購(gòu)人的發(fā)展

第二部分  供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理

一、供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備

‐   選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素

‐   互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源有哪些方法

二、供應(yīng)商的審核

‐   如何做到審核心中有數(shù)-建立供應(yīng)商考核模板

‐   如何快速的審核供應(yīng)商

‐   供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核的步驟及主要工作有哪些

‐   如何透過(guò)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)來(lái)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的能力

‐   現(xiàn)場(chǎng)審核時(shí)收集信息的方法和技巧有哪些

‐   供應(yīng)商審核時(shí)常見(jiàn)問(wèn)題及不符合項(xiàng)

‐   審核報(bào)告的技巧在哪里

三、供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

‐   采購(gòu)的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類(lèi)管理更有效

‐   所有的供應(yīng)商能用同樣的方法管理法，如何管理供應(yīng)商更有效

‐   動(dòng)態(tài)考核供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商績(jī)效管理

‐   供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)

‐   供應(yīng)商檔案管理

‐   如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

第三部分  采購(gòu)需求管理

一、明確采購(gòu)要求及規(guī)格

二、采購(gòu)策略

‐   單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源的選擇策略

‐   不同的采購(gòu)方式應(yīng)用

‐   最佳經(jīng)濟(jì)定購(gòu)批量如何計(jì)算

‐   產(chǎn)品生命周期不同階段的采購(gòu)策略

三、采購(gòu)計(jì)劃

‐   采購(gòu)計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)有哪些

‐   短期采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)對(duì)日常運(yùn)作

‐   長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃做好年度采購(gòu)策略

四、采購(gòu)合同

‐   常見(jiàn)采購(gòu)合同條款有哪些

‐   在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問(wèn)題解決

‐   采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理策略

第四部分  采購(gòu)成本控制

一、采購(gòu)環(huán)境分析技能

‐   如何通過(guò)具體特征來(lái)判斷是買(mǎi)方市場(chǎng)還是賣(mài)方市場(chǎng)

‐   如何通過(guò)五力分析來(lái)判斷市場(chǎng)

‐   如何運(yùn)用PEST分析來(lái)判斷市場(chǎng)、用SWOT分析供應(yīng)商

二、供應(yīng)價(jià)格分析

‐   影響供應(yīng)價(jià)格的因素有哪些

‐   供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的策略有哪些

‐   怎么分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

‐   如何判定供應(yīng)商所報(bào)價(jià)格的合理性

三、采購(gòu)成本構(gòu)成

‐   公司采購(gòu)成本分析通常遵循的步驟是什么

‐   設(shè)定采購(gòu)成本分析模板，細(xì)分到位，有效把控成本

‐   直接成本與間接成本，固定成本與變動(dòng)成本

‐   面對(duì)漲價(jià)，我們能怎么辦

‐   采購(gòu)砍價(jià)時(shí)心里要有底，砍價(jià)的依據(jù)是什么

‐   采購(gòu)總成本才是關(guān)注的重點(diǎn)，如何分析采購(gòu)總成本

四、采購(gòu)成本管理策略

‐   建立、完善采購(gòu)制度是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本控制和降低的基礎(chǔ)

‐   降低采購(gòu)成本的常用方法有哪些

‐   價(jià)格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……

‐   降低采購(gòu)成本，要從多個(gè)維度思考

‐   供應(yīng)商提出漲價(jià)，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)

五、降低質(zhì)量成本

‐   質(zhì)量成本包括哪些內(nèi)容

‐   如何提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本

第五部分  采購(gòu)談判技巧

一、談判桌上的人性

‐   如何發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求

‐   肢體語(yǔ)言在談判中無(wú)聲無(wú)息的傳遞著哪些信息

‐   在非理性的世界里理性地談判

‐   主場(chǎng)談判與客場(chǎng)談判需要關(guān)注點(diǎn)有哪些

‐   識(shí)別不同的談判風(fēng)格，幫助成功談判

二、談判前的準(zhǔn)備

‐   談判的籌碼在哪里

‐   如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備

‐   談判協(xié)議最佳備選方案

‐   談判協(xié)議范圍在哪

‐   談判前要做好哪些準(zhǔn)備，有利于談判成功

三、駕馭采購(gòu)談判

‐   采購(gòu)談判的變量有如些，如何在談判中運(yùn)用

‐   先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好

‐   談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧

‐   談判開(kāi)局—相互試探、知己知彼

‐   談判中局—你來(lái)我往，進(jìn)退有度

‐   談判終局—一錘定音，絕對(duì)成交

結(jié)束語(yǔ)  課程總結(jié)、行動(dòng)計(jì)劃

王老師 上海威才咨詢(xún) | 特聘講師

資歷資質(zhì)：

‐   畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA

‐   國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師

‐   高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師

‐   國(guó)家認(rèn)證生涯規(guī)劃師

‐   國(guó)家采購(gòu)師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師

多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢(xún)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。

經(jīng)驗(yàn)概述：

‐   15年以上世界五百?gòu)?qiáng)外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)管理、進(jìn)出口、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長(zhǎng)于生產(chǎn)英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師

‐   西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

‐   河海大學(xué)客座教授

計(jì)劃與物料控制，采購(gòu)管理，倉(cāng)庫(kù)管理，庫(kù)存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢(xún)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及汽車(chē)零部件、消費(fèi)電子、移動(dòng)通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。

授課風(fēng)格和形式：

‐   針對(duì)受眾實(shí)際文化背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課

‐   能將自身的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識(shí)有效傳授

‐   講課生動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容

‐   講究互動(dòng)，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)

‐   鼓勵(lì)參與者積極享受整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程

‐   知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與

服務(wù)過(guò)的部分客戶公司：

‐   江蘇開(kāi)德電氣設(shè)備制造有限公司

‐   北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司

‐   歐勝高空升降平臺(tái)設(shè)備制造（常州）有限公司

‐   大京機(jī)械(濟(jì)南）有限公司

‐   無(wú)錫萬(wàn)泰機(jī)械進(jìn)出口有限公司

‐   通用電氣傳感與檢測(cè)(常州)有限公司

‐   上海美蓓亞精密機(jī)電有公司

‐   吉絲特汽車(chē)安全部件（常熟）有限公司

‐   華邦光美

‐   昆山麥格納汽車(chē)系統(tǒng)有限公司

‐   昆山埃維奧電機(jī)有限公司

‐   AMD Technologies (China) CO.LTD

‐   太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司

‐   東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司

‐   東風(fēng)商用車(chē)有限公司

‐   上?？死娮佑邢薰?/span>

‐   昆山龍騰光電有限公司

‐   三菱重工（常熟）有限公司

‐   美特達(dá)機(jī)械（蘇州）有限公司

‐   上海通領(lǐng)汽車(chē)飾件有限公司

‐   海灣石化有限公司

‐   新宇航空制造（蘇州）有限公司

‐   上每大眾聯(lián)翔汽車(chē)零部件有限公司

‐   克拉瑪依石化公司熱電廠

‐   江蘇永發(fā)醫(yī)用設(shè)備有限公司

‐   威巴克（煙臺(tái)）汽車(chē)零部件有限公司

‐   青島獅王日用化工公司

‐   蒂森克虜伯富奧汽車(chē)轉(zhuǎn)向柱(長(zhǎng)春)有限公司

‐   托普拉精密緊固件（常州）有限公司……