1. 了解商務(wù)談判的特點(diǎn)與基本原則
2. 了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
3. 如何有效溝通，達(dá)成談判的目標(biāo)一致性
4. 如何策劃和實(shí)施成功談判，談判降龍十八掌如何煉成
5. 領(lǐng)悟談判策略與技巧靈活運(yùn)用
6. 談判合同如何簽訂，規(guī)避怎樣的風(fēng)險(xiǎn)

第一章合同形式與主要條款

1.合同的性質(zhì)與作用

2.合同的3種有效形式

‐   口頭約定是否有效？

‐   合同與訂單的條款區(qū)別

‐   何時(shí)簽合同，何時(shí)發(fā)定單

3.采購(gòu)供應(yīng)中常見的合同分類

4.有效合同的必備要素

5個(gè)必須

‐   國(guó)內(nèi)合同的必備條款

‐   國(guó)際合同的必備條款

5.合同中買賣雙方的主要義務(wù)

6.合同中的明示與默示條款

‐   什么是默示條款，有法律效力嗎？

‐   常見的采購(gòu)合同中的默示條款有哪些？

‐   合同準(zhǔn)備時(shí)要考慮的問題

7.合同執(zhí)行過程中的常見問題

第二章合同中常見卻被忽視的條款

1.合同的生效

‐   簽字蓋章就生效嗎？

‐   合同生效的3種情況

‐   風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警能力測(cè)試：你是如何簽合同的？

2.檢驗(yàn)需要約定哪些內(nèi)容？

3.違約救濟(jì)

‐   出事情反正讓供應(yīng)商賠錢就行，索賠可以賠什么？

‐   罰金定的高些，不怕供應(yīng)商違約，是這樣嗎？

‐   定金與訂金，哪個(gè)賠雙倍

‐   各種保證金，該怎么收

‐   交期與質(zhì)量出問題，終止與中止該如何選擇

4.不可抗力

‐   什么是不可抗力？

‐   基于立場(chǎng)不同，不可抗力條款的選擇

‐   新冠病毒是不可抗力嗎？

‐   發(fā)生不可抗力事件后的處理

5.商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)

‐   商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)有哪些

‐   發(fā)生商業(yè)艱難風(fēng)險(xiǎn)該如何處理？

6.有標(biāo)的物了還需要定義嗎？

第三章 合同的糾紛處理、變更與解除

1.合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)

2.必須關(guān)注的合同行政管理

‐   設(shè)備采購(gòu)中、合同應(yīng)該讓誰來保管

3.合同的糾紛處理

‐   產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因

‐   裁決式爭(zhēng)議解決方法的優(yōu)弊分析

‐   非裁決式爭(zhēng)議解決方法的優(yōu)弊分析

‐   訴訟與仲裁的區(qū)別

4.法律適用

‐   世界三大法律體系

‐   判例法與成文法的應(yīng)用區(qū)別

‐   合同中沒有注明適用什么法律，要緊嗎？——從賈躍亭美國(guó)申請(qǐng)破產(chǎn)說起

5.合同變更

‐   主體變更及主體資格變更

‐   執(zhí)行內(nèi)容的變更

‐   關(guān)注附件條款

6.合同解除

‐   合同解除的情形

‐   采購(gòu)必須重視的終止條款

‐   需要終止合同的8種情況

‐   終止還是中止，一字之差，該如何選擇？

第四章 采購(gòu)招投標(biāo)與合規(guī)管理

1.采購(gòu)獲取報(bào)價(jià)的方式與選擇

‐   影響獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三個(gè)主要維度

‐   獲取與選擇報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟

‐   不同項(xiàng)限產(chǎn)品在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)所使用的主要方法

2.招標(biāo)采購(gòu)的概念和性質(zhì)

‐   招標(biāo)采購(gòu)的概念

‐   招標(biāo)采購(gòu)的作用與目的

‐   招標(biāo)采購(gòu)的適用場(chǎng)景

‐   招標(biāo)采購(gòu)的分類

‐   招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施類型

‐   招標(biāo)采購(gòu)的一般流程

3.招標(biāo)的準(zhǔn)備工作

‐   估價(jià)

‐   技術(shù)交流

‐   確定采購(gòu)模式

‐   采購(gòu)文件編制、審核發(fā)放

‐   供應(yīng)商擬選（邀標(biāo)模式下）

‐   評(píng)標(biāo)方法選擇

4.招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)施

‐   開標(biāo)注意事項(xiàng)

‐   資格審查

‐   評(píng)標(biāo)中專家的作用與分工

‐   定標(biāo)

‐   書面評(píng)標(biāo)報(bào)告

5.招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理

‐   圍標(biāo)

‐   串標(biāo)

‐   陪標(biāo)

‐   棄標(biāo)

‐   流標(biāo)

‐   招標(biāo)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理

劉老師 上海威才咨詢 | 采購(gòu)與供應(yīng)鏈資深講師

行業(yè)資質(zhì)：
上海交通大學(xué)MBA
采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理專家
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)，勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)證講師
世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師
ITC的高級(jí)注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證（Adv. PSCM）

工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任國(guó)際知名集團(tuán)中國(guó)國(guó)際采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)理
15年專業(yè)物流服務(wù)供應(yīng)商及跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理的背景。在企業(yè)采購(gòu)體系建立，供應(yīng)商選擇和評(píng)估，采購(gòu)成本控制，庫(kù)存物流管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制，流程優(yōu)化再造,進(jìn)出口運(yùn)作和政府關(guān)系維護(hù)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格與特點(diǎn)：
    講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。
    劉女士是中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)認(rèn)證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購(gòu)及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際證/文憑，注冊(cè)采購(gòu)師，采購(gòu)供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時(shí)，劉女士也是國(guó)內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的客座講師，主講采購(gòu)及供應(yīng)鏈，國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn)。

最擅長(zhǎng)的培訓(xùn)科目有：
《國(guó)際貿(mào)易與進(jìn)出口實(shí)務(wù)》

《采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理與談判技巧》

《供應(yīng)商交期與庫(kù)存管理》

《國(guó)際采購(gòu)實(shí)務(wù)操作技巧》

《采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練》

《采購(gòu)計(jì)劃與需求預(yù)測(cè)》

部分服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團(tuán)、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機(jī)械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達(dá)游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機(jī)床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國(guó)新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

客戶評(píng)價(jià)：
國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)知識(shí)的拓展比較大，開闊思路，對(duì)工作很有幫助
在對(duì)外貿(mào)易過程中遇見的問題給予認(rèn)真分析，指明道路,受益頗深
實(shí)戰(zhàn)!實(shí)戰(zhàn)!!還是實(shí)戰(zhàn)!!!系統(tǒng)性，互動(dòng)性，實(shí)用性強(qiáng)
結(jié)合最新時(shí)事熱點(diǎn), 案例總結(jié)較多,發(fā)散性思維比較廣
提綱攜領(lǐng)，案例突出內(nèi)容，對(duì)實(shí)際操作很有幫助
開拓了國(guó)際貿(mào)易的思路，對(duì)控制成本，比較各種運(yùn)輸條款以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)有了全新的認(rèn)識(shí)