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4006-900-901

培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營(yíng)銷方向#

參加對(duì)象:
培訓(xùn)價(jià)格:5200/人(含:教材、會(huì)務(wù)、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi))
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
授課形式:公開課
聯(lián)系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

注:本課程可針對(duì)企業(yè)需求,提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎咨詢!

近期開課  COURSES NEAR FUTURE
  • 2025年07月02~03日 上海
課程大綱  COURSE OUTLINE
第一章:戰(zhàn)略是選擇陣地
第二章:戰(zhàn)略是建立認(rèn)知
第三章:戰(zhàn)略是確立差異
第四章:戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開始
第五章:戰(zhàn)略是打敗對(duì)手
第六章:戰(zhàn)略是保持聚焦
第七章:戰(zhàn)略是追求簡(jiǎn)單
第八章:戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向
第九章:戰(zhàn)略是實(shí)事求是
講師介紹  LECTURER
講師簡(jiǎn)介:薛老師
上海威才咨詢?首席講師
專注營(yíng)銷領(lǐng)域培訓(xùn)/?咨詢15年
10多年B2B模式營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任麥古利國(guó)際公司商業(yè)顧問
多家跨國(guó)公司常年?duì)I銷顧問
工商管理碩士(MBA)-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修?-?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院?
專業(yè)實(shí)力:
90%的客戶建立長(zhǎng)期深度合作關(guān)系,平均服務(wù)周期3~5年??蛻糸L(zhǎng)期合作,是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益,特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值:

【營(yíng)銷落地】
能夠坦誠(chéng)直面當(dāng)前營(yíng)銷實(shí)際問題,以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì),到規(guī)劃銷售活動(dòng),優(yōu)化銷售流程,再到進(jìn)階式提升銷售能力,直到最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的落地。
【能力提升】
不滿足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞,從方向、方法和努力三個(gè)層次,提高學(xué)員思考的維度,重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長(zhǎng)在輔導(dǎo)的過(guò)程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
【創(chuàng)建工具】
不僅能夠熟練教授40多種營(yíng)銷、銷售類工具的使用方法,更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營(yíng)銷分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績(jī)管理工具。
在服務(wù)的過(guò)程中,經(jīng)常能夠做到:幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
最新案例:
松下電器空氣質(zhì)量部(新風(fēng)、浴霸、空凈)??(2017~2019)
【輔導(dǎo)對(duì)象】營(yíng)銷企劃部預(yù)備晉升干部(15位)
【項(xiàng)目重點(diǎn)】引領(lǐng)思維模式從銷售思維升級(jí)到營(yíng)銷思維,完成營(yíng)銷分析方法論在隊(duì)伍中的更新,在課題解決中強(qiáng)化營(yíng)銷綜合能力。
【合作概要】
通過(guò)專題培訓(xùn)《戰(zhàn)略營(yíng)銷》,導(dǎo)入完整的營(yíng)銷方法論,根據(jù)不同品類面對(duì)的實(shí)際問題,幫助設(shè)定3個(gè)營(yíng)銷課題,輔導(dǎo)課題小組進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析、認(rèn)知調(diào)研、報(bào)告制作和成果匯報(bào)等。持續(xù)7個(gè)月的輔導(dǎo),將學(xué)員的營(yíng)銷分析能力提升到新的水平。項(xiàng)目獲得學(xué)員和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人高度肯定。
第二期課題設(shè)定和輔導(dǎo),基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和公司策略需要,重點(diǎn)研究傳統(tǒng)電器品牌在“新零售”環(huán)境下的營(yíng)銷對(duì)策,并最終鎖定于各品類O2O實(shí)踐探索上,目前課題進(jìn)行中。
普利司通(卡客車胎、轎車胎)?(2016~2019)
【輔導(dǎo)對(duì)象】總部、分公司各級(jí)營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商(約400位)
【項(xiàng)目重點(diǎn)】高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的出路,高素質(zhì)營(yíng)銷管理者的能力再提升
【合作概要】
這是一個(gè)典型項(xiàng)目,涵蓋了多種商業(yè)關(guān)系(B2B、B2C),多種銷售方式(分銷、直銷、電商),多種品類特性(耐用消費(fèi)品、生產(chǎn)資料),學(xué)員覆蓋多種類型(廠商、經(jīng)銷商),多種級(jí)別(總經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理),在此背景下,把各種營(yíng)銷問題歸類、分析,并指出解決的突破點(diǎn),為學(xué)員指出清晰的方向,提供適用的工具和方法。
特設(shè)課程《區(qū)域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》,側(cè)重在營(yíng)銷策略、銷售活動(dòng)規(guī)劃等,原計(jì)劃作為嘗試性引入的營(yíng)銷課,因?yàn)槭艿綄W(xué)員的高度贊同,課程從卡客車胎部延伸到轎車胎部,再到經(jīng)銷商,最終成為全體營(yíng)銷人員的營(yíng)銷必修課。
新項(xiàng)目《轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商管理》,是精英儲(chǔ)備干部能力再提升的重點(diǎn),經(jīng)過(guò)深度的調(diào)研、案例收集和課程設(shè)計(jì),研討會(huì)在整體效果上,獲得學(xué)員和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的高度稱贊。
彩皇油墨(2018~2019)
【輔導(dǎo)對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理(4位)
【項(xiàng)目重點(diǎn)】4位區(qū)域經(jīng)理遇到的問題,涉及差異化機(jī)會(huì)分析、特大客戶攻略、新客戶開發(fā)、銷售工具完善、代理商管理等,通過(guò)面對(duì)面+微信群定期輔導(dǎo)的方式,高強(qiáng)度提升區(qū)域經(jīng)理實(shí)操能力,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的突破。
【合作概要】通過(guò)專題研討,傳遞差異化營(yíng)銷落地的四步曲(分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)劃銷售活動(dòng)、建立銷售流程、巧用銷售工具),在研討中,直接提取彩皇自己的差異化機(jī)會(huì),現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃和分析銷售活動(dòng),優(yōu)化銷售流程,并提供銷售工具。在后期的輔導(dǎo)中,一步一步的引導(dǎo)學(xué)員把工作方向轉(zhuǎn)移并聚焦到關(guān)鍵點(diǎn)上,把銷售工具運(yùn)用熟練,直至產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷成果。
授課題目:
營(yíng)銷類:
《差異化營(yíng)銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等
銷售類:
《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類:
《營(yíng)銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè):
汽車零部件:普利司通、馬牌輪胎、嘉實(shí)多、佳通輪胎、特殊陶業(yè)(NGK)、尤斯艾-方牌、德國(guó)大陸汽車電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽(yáng)汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等
機(jī)械、材料等工業(yè)品:積水貿(mào)易、昭和電工、巖谷中國(guó)、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽(yáng)四方不銹鋼、斯凱力、丹東克隆集團(tuán)、無(wú)錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克(MWV)、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬(wàn)順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測(cè)控、豪雅光學(xué)等
醫(yī)療、儀器、電器、建材:島津中國(guó)、飛依諾、生物梅里埃、艾力特、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國(guó)、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等
轎車、商用車整車:梅賽德斯-奔馳、捷豹路虎、沃爾沃、上海大眾、神龍汽車、上汽榮威、上汽名爵、比亞迪、東風(fēng)輕型商用車、南京依維柯、福田戴姆勒、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè):第一財(cái)經(jīng)、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國(guó)郵政、天河城百貨、新世界百貨、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等
金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù):國(guó)泰君安、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線、美都教育、湖南華天旅游、麗笙酒店等
我們的服務(wù)  OUR SERVICES
服務(wù)流程
業(yè)務(wù)范疇
量身定制化的經(jīng)典內(nèi)訓(xùn)課程
人力資源
勞動(dòng)法
培訓(xùn)發(fā)展
職業(yè)技能
市場(chǎng)營(yíng)銷
經(jīng)營(yíng)股權(quán)
戰(zhàn)略管理
行政商務(wù)
財(cái)務(wù)管理
研發(fā)管理
生產(chǎn)管理
物流管理
采購(gòu)管理
職業(yè)素養(yǎng)
通用管理
獨(dú)具特色的系統(tǒng)解決方案
人力資源
勞動(dòng)法
企業(yè)文化
戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
組織變革
股權(quán)激勵(lì)
領(lǐng)導(dǎo)力
技術(shù)研發(fā)
財(cái)務(wù)管理
生產(chǎn)管理
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的智慧學(xué)習(xí)云平臺(tái)
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聯(lián)系電話:17821361800

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企業(yè)郵箱:shwczx@shwczx.com

【報(bào)名流程】
A方式在線報(bào)名(點(diǎn)擊填寫報(bào)名表)
B方式:公司名稱 + 學(xué)員姓名 + 聯(lián)系電話,發(fā)送至shwczx@shwczx.com郵箱。

【信息確認(rèn)】
收到報(bào)名信息后,我們會(huì)24小時(shí)內(nèi)與您電話確認(rèn),再提供課程確認(rèn)函。

【官方網(wǎng)站】hicwwe.cn

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