真人做受试看120分钟小视频 ,久久久久亚洲AV色欲av,激情综合色综合啪啪开心,99久久久无码国产精品试看

4006-900-901

突破和增長(zhǎng)導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃【新增】

參加對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、銷售部總監(jiān)、經(jīng)理；大區(qū)負(fù)責(zé)人、人力資源總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等
培訓(xùn)價(jià)格：4800/人（含：教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
授課形式：公開(kāi)課
聯(lián)系電話：4006-900-901 / 17821361800（小威）

注：本課程可針對(duì)企業(yè)需求，提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！

近期開(kāi)課  COURSES NEAR FUTURE
  • 2025年01月07~08日 上海
  • 2025年11月16~27日 上海
課程背景  COURSE BACKGROUND
凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢！制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃的好處有很多，首先是工作有了計(jì)劃性，知道哪些是工作重點(diǎn)，各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)也有預(yù)期，同時(shí)更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、避開(kāi)劣勢(shì)，可以這樣講，沒(méi)有計(jì)劃，營(yíng)銷工作就沒(méi)法較好地開(kāi)展。

營(yíng)銷計(jì)劃還是統(tǒng)籌公司營(yíng)銷工作、制訂生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前提。營(yíng)銷計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào) “計(jì)劃的可執(zhí)行”，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”。
現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在年度營(yíng)銷過(guò)程中，目標(biāo)制訂缺乏支撐，工作缺少計(jì)劃性，業(yè)務(wù)運(yùn)作缺少策略性，營(yíng)銷管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過(guò)河、見(jiàn)招拆招，這種管理方式導(dǎo)致結(jié)果無(wú)法實(shí)現(xiàn)，過(guò)程無(wú)法控制，資源和機(jī)會(huì)被極度浪費(fèi)掉。
在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷環(huán)境下，要想市場(chǎng)上獲得成功，需要的是營(yíng)銷管理體系，絕對(duì)不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個(gè)銷售英雄能解決的。企業(yè)間營(yíng)銷人員的能力差距并不大，而差別最大的是企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃水平，而這其中最缺乏的就是通過(guò)市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)，從而制訂營(yíng)銷計(jì)劃的能力與方法。
很多企業(yè)想做營(yíng)銷計(jì)劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對(duì)這種現(xiàn)象，本課程不僅提升企業(yè)營(yíng)銷管理人員計(jì)劃思維和制訂計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容、步驟與方法。


課程收益  PROGRAM BENEFITS
1、讓企業(yè)營(yíng)銷管理人員樹(shù)立計(jì)劃管理的意識(shí)，認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性；

2、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法；

3、通過(guò)全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃包含的基本內(nèi)容和制訂方法；

4、了解目標(biāo)制訂、目標(biāo)分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法；

5、了解戰(zhàn)略營(yíng)銷思想和營(yíng)銷策略組合制訂的方法；

6、學(xué)會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃的制訂方法；

7、結(jié)合企業(yè)實(shí)際，尋找到實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用

課程大綱  COURSE OUTLINE
第一單元：營(yíng)銷計(jì)劃的重要性

一、什么是營(yíng)銷計(jì)劃
二、營(yíng)銷計(jì)劃在營(yíng)銷管理的核心作用
三、一個(gè)完美的年度營(yíng)銷計(jì)劃七個(gè)要點(diǎn)
1、計(jì)劃目標(biāo)要有挑戰(zhàn)性
2、營(yíng)銷環(huán)境分析要充分
3、年度營(yíng)銷計(jì)劃策略要周密
4、年度營(yíng)銷計(jì)劃很強(qiáng)可行性
5、年度營(yíng)銷計(jì)劃策略創(chuàng)新性
6、年度營(yíng)銷計(jì)劃成本效益性

7、年度營(yíng)銷計(jì)劃文本要規(guī)范


第二單元：營(yíng)銷計(jì)劃制訂管理
一、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的組織
二、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的流程
三、營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容
四、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的時(shí)間安排

討論：一年之季在于春?jiǎn)幔?/span>


第三單元：營(yíng)銷工作總結(jié)和營(yíng)銷環(huán)境分析
一、上年度營(yíng)銷工作總結(jié)
1、工作總結(jié)包含的內(nèi)容
2、工作總結(jié)的模板
3、工作總結(jié)的應(yīng)用
二、上年度業(yè)績(jī)及策略檢討 
1、上年度業(yè)績(jī)及策略分析，存在的問(wèn)題
2、業(yè)績(jī)未達(dá)成的主客觀原因

3、營(yíng)銷管理方面存在的問(wèn)題檢討 


第四單元 營(yíng)銷環(huán)境分析與應(yīng)對(duì)
一、宏觀環(huán)境分析
1、市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況
2、行業(yè)政策動(dòng)向分析
3、市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率分析
4、營(yíng)銷環(huán)境分析的SWOT工具
二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的四個(gè)方面
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)占有率、銷售額、品牌力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析
3、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場(chǎng)布局等
4、客戶結(jié)構(gòu)、銷售組織、銷售人員素質(zhì)、薪酬激勵(lì)政策、營(yíng)銷管理方式等 
三、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析 
1、品牌實(shí)力
2、研發(fā)能力
3、生產(chǎn)能力
4、管理創(chuàng)新
5、財(cái)務(wù)實(shí)力
6、客戶資源、分銷能力
7、機(jī)制活力

8、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力


第五單元：年度營(yíng)銷思路與市場(chǎng)定位確立
一、年度營(yíng)銷的總體思路
案例：某公司的年度營(yíng)銷總體思路
二、年度營(yíng)銷的市場(chǎng)定位與基本戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)的四種定位與四種戰(zhàn)略
2、如何從戰(zhàn)略中學(xué)習(xí)市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略
案例：平型關(guān)大捷是如何取勝的

案例：渡江戰(zhàn)役是如何勝利的


第六單元 年度市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的制訂
一、制訂目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)
1、目標(biāo)訂得過(guò)低
2、目標(biāo)訂得過(guò)高
3、目標(biāo)訂得單一
4、目標(biāo)缺乏依據(jù)
二、目標(biāo)制訂的方法
1、目標(biāo)的三個(gè)類別
2、目標(biāo)的7個(gè)依據(jù)
3、總部目標(biāo)的制訂、區(qū)域目標(biāo)的制訂
4、“自上而下，自下而上，自上而下”的反復(fù)過(guò)程
實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷目標(biāo)的8大維度40個(gè)具體目標(biāo)
核心知識(shí)點(diǎn)：確定2020年?duì)I銷目標(biāo)的4個(gè)維度
實(shí)戰(zhàn)工具：區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制訂模板
三、目標(biāo)的分解
1、制訂幾個(gè)目標(biāo)合適
2、目標(biāo)的合理分解
3、目標(biāo)分解的維度與深度
實(shí)戰(zhàn)模板：如何進(jìn)行目標(biāo)有效分解

經(jīng)驗(yàn)分享：年度目標(biāo)分解的6個(gè)方法


第七單元：營(yíng)銷組合策略制訂
一、品牌策略設(shè)計(jì)
二、產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
三、價(jià)格策略設(shè)計(jì)
四、渠道策略設(shè)計(jì)
五、團(tuán)隊(duì)策略設(shè)計(jì)
經(jīng)驗(yàn)分享：如何進(jìn)行品牌定位
案例：小米的產(chǎn)品矩陣給我們的啟示
案例：某企業(yè)的價(jià)格策略設(shè)計(jì)
案例：某企業(yè)的深度協(xié)銷渠道體系

案例：某企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升16個(gè)工具


第八單元 制訂年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
一、年度營(yíng)銷總費(fèi)用預(yù)算及明細(xì)
二、年度營(yíng)銷各項(xiàng)支出依據(jù)

三、年度營(yíng)銷成本控制與效益分析


第九單元 確訂年度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃
一、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
二、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂

案例:某企業(yè)的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃


第十單元 制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的跟蹤體系
一、如何做好過(guò)程管理
二、團(tuán)隊(duì)考核的KPI指標(biāo)如何優(yōu)化
核心知識(shí)點(diǎn)：如何制訂年度營(yíng)銷目標(biāo)跟蹤體系

現(xiàn)在討論：本公司的績(jī)效管理體系評(píng)估與升級(jí)建議


第十一單元 做出年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)面草案
一、各相關(guān)部門(mén)對(duì)所起草的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行內(nèi)部頭腦風(fēng)暴
二、各相關(guān)部門(mén)對(duì)所起草的營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行跨部門(mén)溝通
三、公司層面組織各部門(mén)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行集體研討

案例：某公司的年度營(yíng)銷計(jì)劃草案


第十二單元 確認(rèn)年度營(yíng)銷計(jì)劃工作書(shū)
一、對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行最終修改和確認(rèn)

二、對(duì)年度營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行高層審核和批準(zhǔn)


第十三單元 年度營(yíng)銷計(jì)劃的傳達(dá)

一、公司總經(jīng)理與各相關(guān)部門(mén)長(zhǎng)簽約
二、各部門(mén)員工與部門(mén)長(zhǎng)與下屬員工簽約

案例：某公司的年度營(yíng)銷計(jì)劃簽約協(xié)議


第十四單元 年度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行
一、執(zhí)行中跟蹤與反饋
二、問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與處理
三、計(jì)劃的復(fù)查和更新

實(shí)戰(zhàn)工具：PDCA與魚(yú)刺圖分析工具的應(yīng)用

講師介紹  LECTURER
上海威才咨詢 | 特聘講師
我們的服務(wù)  OUR SERVICES
服務(wù)流程
業(yè)務(wù)范疇
量身定制化的經(jīng)典內(nèi)訓(xùn)課程
人力資源
勞動(dòng)法
培訓(xùn)發(fā)展
職業(yè)技能
市場(chǎng)營(yíng)銷
經(jīng)營(yíng)股權(quán)
戰(zhàn)略管理
行政商務(wù)
財(cái)務(wù)管理
研發(fā)管理
生產(chǎn)管理
物流管理
采購(gòu)管理
職業(yè)素養(yǎng)
通用管理
獨(dú)具特色的系統(tǒng)解決方案
人力資源
勞動(dòng)法
企業(yè)文化
戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
組織變革
股權(quán)激勵(lì)
領(lǐng)導(dǎo)力
技術(shù)研發(fā)
財(cái)務(wù)管理
生產(chǎn)管理
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的智慧學(xué)習(xí)云平臺(tái)
聯(lián)系我們   CONTACT US

聯(lián)系電話：17821361800

微信咨詢：威才客服

企業(yè)郵箱：shwczx@shwczx.com

【報(bào)名流程】
A方式：在線報(bào)名（點(diǎn)擊填寫(xiě)報(bào)名表）
B方式：公司名稱 + 學(xué)員姓名 + 聯(lián)系電話，發(fā)送至shwczx@shwczx.com郵箱。

【信息確認(rèn)】
收到報(bào)名信息后，我們會(huì)24小時(shí)內(nèi)與您電話確認(rèn)，再提供課程確認(rèn)函。

【官方網(wǎng)站】hicwwe.cn

?

1.點(diǎn)擊下面按鈕復(fù)制微信號(hào)

13812819979

點(diǎn)擊復(fù)制微信號(hào)

上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司