• 全面認識采購成本，加強成本管理意識

• 學(xué)會建立系統(tǒng)的采購成本分析

• 掌握分析成本的方法和工具

• 學(xué)會降低采購成本的一些方法

• 掌握談判方法和策略

• 學(xué)會供應(yīng)商開發(fā)及關(guān)系管理從而控制成本

第一部分：采購定位與采購績效

一、采購-企業(yè)的重要利潤源泉

• 采購如何為企業(yè)創(chuàng)造價值，支持新項目獲取和量產(chǎn)項目運行

• 傳統(tǒng)采購到現(xiàn)代采購轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)獲得利潤

• 采購系統(tǒng)，職能細分，高效作業(yè)

• 大數(shù)據(jù)時代給采購工作帶來便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應(yīng)用數(shù)據(jù)是核心

二、采購定位

• 采購是一個什么樣的職業(yè)

• 采購的核心價值是什么

• 采購人員的競爭力模型是什么樣的

三、采購績效

• 影響采購績效的主要因素有哪些

• 采購如何實現(xiàn)采購自身價值增值

• 跨部門協(xié)作常常存在一些問題，如何協(xié)作即能完成任務(wù)又不傷害同事關(guān)系

第二部分：采購成本分析

一、采購市場環(huán)境分析

• 如何通過具體特征來判斷是買方市場還是賣方市場

• 如何通過五力分析來判斷市場

• 如何運用PEST分析來判斷市場、用SWOT分析供應(yīng)商

二、供應(yīng)價格影響分析

• 影響供應(yīng)價格的因素有哪些

• 供應(yīng)商市場定價的策略有哪些

• 怎么分析供應(yīng)商的報價單

• 如何判定供應(yīng)商所報價格的合理性

三、采購成本分析常用的方法

• 貨比三家法

• 歷史數(shù)據(jù)對比法關(guān)鍵點

• 供應(yīng)商實際成本法

• 類似產(chǎn)品橫向比較法

• 折扣分析法

• 基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù)法

• 如何管理變動成本

• 盈虧平衡分析

• 采購總成本TCO

第三部分：采購成本控制及消減實踐

• 建立、完善采購制度是實現(xiàn)采購成本控制和降低的基礎(chǔ)

• 降低采購成本的常用方法有哪些

• 價格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……

• 降低采購成本，要從多個維度思考

• 學(xué)習(xí)曲線實踐

• 折扣法在實際運用中的關(guān)注點

• 品質(zhì)分組管理，避免品質(zhì)過剩增加成本

• VAVE分析實踐

• 包材又漲價了，怎么辦

• 集中采購、聯(lián)合采購實踐

• 競爭性談判和招標(biāo)

• 標(biāo)準(zhǔn)化與品種減少推進成本降低

• 供應(yīng)商早期參與ESI

• 包裝和運輸降低成本

• 加強供應(yīng)商審核控制采購成本

• 加強供應(yīng)商關(guān)系管理控制采購成本

• 與供應(yīng)商一起消除不必要的成本

• 自制與外購決策、購買與租賃

• 產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理

• 降低質(zhì)量成本

• 供應(yīng)商提出漲價，我們該怎么應(yīng)對

第四部分：采購談判技巧

一、談判桌上的人性

• 如何發(fā)現(xiàn)對方的顯性和隱性需求

• 肢體語言在談判中無聲無息的傳遞著哪些信息

• 在非理性的世界里理性地談判

• 主場談判與客場談判需要關(guān)注點有哪些

• 識別不同的談判風(fēng)格，幫助成功談判

二、談判前的準(zhǔn)備

• 談判的籌碼在哪里

• 如何進行有效的談判準(zhǔn)備

• 談判協(xié)議最佳備選方案

• 談判協(xié)議范圍在哪

• 談判前要做好哪些準(zhǔn)備，有利于談判成功

三、駕馭采購談判

• 采購談判的變量有如些，如何在談判中運用

• 先報價好還是后報價好

• 談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧

• 談判開局——相互試探、知己知彼

• 談判中局——你來我往，進退有度

• 談判終局——錘定音，絕對成交

結(jié)束語

課程總結(jié)、行動計劃