• 提高采購(gòu)人員專業(yè)采購(gòu)能力

• 了解供應(yīng)鏈采購(gòu)管理的控制策略

• 如何進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化和采購(gòu)過程控制

• 如何開展供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查與分析。

• 如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行采購(gòu)管理的分類

• 供應(yīng)商分類與采購(gòu)對(duì)象選擇。

• 新供應(yīng)商的評(píng)估與選擇。

• 采購(gòu)訂單的交付跟催管理。

• 供應(yīng)商的交期延誤風(fēng)險(xiǎn)管理。

• 合作供應(yīng)商考核評(píng)估七步驟

• 采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理

一、采購(gòu)管理與采購(gòu)人員的控制策略

• 采購(gòu)與采購(gòu)管理的含義

• 采購(gòu)類型的細(xì)分

• 采購(gòu)管理的工作范圍

• 不同采購(gòu)關(guān)系的區(qū)別？

• 采購(gòu)的類型方式

• 采購(gòu)需求的類型分析

• 采購(gòu)人員的能力結(jié)構(gòu)

• 采購(gòu)人員的職業(yè)操守

• 定期輪崗與實(shí)時(shí)輪崗相結(jié)合

• 建立完善的采購(gòu)管理體系

• 案例分析與討論

• 需求的類型分析討論

• 某金屬制造公司組織輪崗制度

• 某公司在物資采購(gòu)（主要為鋼材）環(huán)節(jié)舞弊案例

• 某跨國(guó)公司采購(gòu)木托盤“回扣”案例

二、采購(gòu)管理流程優(yōu)化與過程控制

• 采購(gòu)管理的運(yùn)作流程

• 生產(chǎn)性采購(gòu)需求分析的內(nèi)容

• 生產(chǎn)物料采購(gòu)計(jì)劃編制的基礎(chǔ)資料

• MRP物料需求計(jì)劃編制步驟

• 采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容

• 尋找供應(yīng)商時(shí)的注意事項(xiàng)

• 砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系

• 如何做到“性價(jià)比”最高?

• 比價(jià)/議價(jià)的流程步驟

• 采購(gòu)管理功能流程：下達(dá)采購(gòu)訂單

• 催料過程的控制要點(diǎn)

• 付款工作的主要內(nèi)容

• 影響采購(gòu)流程的因素有哪些？

• 不同公司采購(gòu)運(yùn)作流程的差異性？

• 采購(gòu)功能流程與采購(gòu)作業(yè)流程的區(qū)別？

• 采購(gòu)流程的優(yōu)化的步驟?

• 案例分析與討論

• 采購(gòu)工作表格的類別

• 供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評(píng)審與價(jià)格修正

• 某公司的采購(gòu)流程

• 某公司采購(gòu)管理的流程圖

三、采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)分析與調(diào)查步驟

• 供應(yīng)市場(chǎng)分析目的？

• 供應(yīng)產(chǎn)品分類方法？

• 供應(yīng)市場(chǎng)分析調(diào)查步驟

• 步驟一:準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析

• 步驟二:評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)程度與影響

• 供應(yīng)市場(chǎng)中的五種力量

• 如何分析供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)？

• 新供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)的可能性分析？

• 替代產(chǎn)品的可能性分析？

• 供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價(jià)能力分析？

• 購(gòu)買者的議價(jià)能力分析？

• 如何管理供應(yīng)商的外包行為？

• 供應(yīng)商行業(yè)利潤(rùn)水平？

• 步驟三：預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

• 歷史數(shù)據(jù)趨勢(shì)類型

• 行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

• 步驟四：理解市場(chǎng)推動(dòng)力

• 步驟五：理解價(jià)格的影響因素

• 供應(yīng)價(jià)格差異的影響因素

• 供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素

• 步驟六: 細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

• 組合細(xì)分市場(chǎng)

• 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征

• 步驟七:篩選細(xì)分市場(chǎng)

• 供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

• 如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小？

• 造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？

• 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征

• 供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

• 案例分析與討論

• 本人所負(fù)責(zé)的采購(gòu)物品分類

• 供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素

• 成本/價(jià)格模型舉例

• 如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？    ?

• 筆記本與貨運(yùn)卡車競(jìng)爭(zhēng)性分析？

• 如何獲取采購(gòu)價(jià)格信息的？

• 供應(yīng)市場(chǎng)分析中可排除的細(xì)分市場(chǎng)

四、采購(gòu)物品與采購(gòu)管理的分類

• 供應(yīng)物品定位模型：設(shè)立優(yōu)先的基本原則

• 供應(yīng)物品定位模型：采購(gòu)項(xiàng)目的四種類型

• 采購(gòu)物品分類的作用是什么？

• 采購(gòu)管理有幾大類別？

• 原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類?

• 供應(yīng)物品分類的作用是什么？

• 分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？

• 集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

• 電子采購(gòu)的形式與功能

• 電子采購(gòu)的成本節(jié)約機(jī)會(huì)

• 同一物品的單一與多家策略

• 哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?

• 采購(gòu)中心與基層采購(gòu)的分工

• 兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？

• 如何降低各類物品的采購(gòu)成本?

• 采購(gòu)物品分類的關(guān)鍵是什么?

• 采購(gòu)物品ABC分類的步驟？

• 造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？

• 不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

• 不同采購(gòu)類型的分類區(qū)別

• 案例分析與討論

• 一汽集團(tuán)集中統(tǒng)購(gòu)實(shí)施方案與措施

• 某公司的原材料分類.

• 日常型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

• 杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

• 瓶頸型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

• 關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目確定分析

• 月度采購(gòu)計(jì)劃編制流程說明表

• 產(chǎn)品ABC分類法

• 電子化采購(gòu)體系構(gòu)成圖

• 批發(fā)商的采購(gòu)商品五大分類

五、供應(yīng)商分類與供應(yīng)商選擇

• 供應(yīng)商表現(xiàn)的分類：感知模型

• 供應(yīng)商感知模型的維度

• 供應(yīng)商的總體積極性水平

• 供應(yīng)商在感知模型中的客戶分類

• 不同種類采購(gòu)項(xiàng)目所需的供應(yīng)商積極性

• 如何優(yōu)化供應(yīng)商類型?

• 不同類型產(chǎn)品營(yíng)銷模式的區(qū)別

• 供應(yīng)商如何對(duì)客戶進(jìn)行分類

• 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?

• 如何確定供應(yīng)商的生產(chǎn)類型?

• 培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的區(qū)別

• 開發(fā)新供應(yīng)商的基本原則.

• 公司的四大類供應(yīng)商的分類.

• 供應(yīng)商開發(fā)流程

• 確定關(guān)鍵的資源需求

• 確定潛在的供應(yīng)商

• 限制供應(yīng)商的范圍

• 確定供應(yīng)商評(píng)估和選擇的方法

• 備選供應(yīng)商確定

• 案例分析與討論

• 供應(yīng)商不同報(bào)價(jià)分析

• 如何評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)選擇供應(yīng)商

• 按供應(yīng)商營(yíng)收占比對(duì)企業(yè)的采購(gòu)支出進(jìn)行分類

六、新供應(yīng)商的評(píng)估與選擇

• 新供應(yīng)商評(píng)估的步驟

• 供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)確定

• 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

• 非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

• 供應(yīng)可獲得性的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

• 前20個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目屬于供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍的百分比

• 生產(chǎn)計(jì)劃和控制體系評(píng)估

• 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能評(píng)估

• 評(píng)價(jià)未來供應(yīng)可獲得性的能力業(yè)績(jī)？

• 供應(yīng)成本的能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

• 供應(yīng)商成本表現(xiàn)

• 供應(yīng)商成本節(jié)約分析

• ‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版

• 供應(yīng)商認(rèn)證流程

• 案例分析與討論

• 某企業(yè)主要財(cái)務(wù)比率

• 生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析

• 某企業(yè)初期供應(yīng)商評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

• 如何分析調(diào)研結(jié)果？

• 供應(yīng)商調(diào)查問卷

• 對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析

• 供應(yīng)商選擇評(píng)價(jià)的考評(píng)因素

七、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理

• 為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？

• 不同合同類型的糾紛.

• 合同法的四項(xiàng)基本原則.

• 合同風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

• 要點(diǎn)1：合同履行地--訴訟管轄問題

• 要點(diǎn)2：標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

• 要點(diǎn)3：定金與訂金的區(qū)別

• 要點(diǎn)4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力

• 要點(diǎn)5：違約責(zé)任——如何處理

• 要點(diǎn)6：訴訟時(shí)效

• 國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別

• 合同定價(jià)模式.

• 案例分析與討論

• 自動(dòng)控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛

• 合同標(biāo)的物不清的合同糾紛

• 合同權(quán)力義務(wù)問題糾紛

八、采購(gòu)談判與議價(jià)

• 談判策略分析：前提、原因、關(guān)鍵

• 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”

• 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”

• 采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)

• 談判的六個(gè)階段

1、準(zhǔn)備階段

2、開局階段

3、報(bào)價(jià)階段

4、讓步階段

5、僵持階段

6、簽約階段

• 買方優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判策略

• 賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判策略

案例：采購(gòu)談判案例分析與演練

九、供應(yīng)商的關(guān)系管理

• 供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與管理策略

• 區(qū)別對(duì)待，分類管理.

• 供應(yīng)商關(guān)系策略“八字方針”

• 商業(yè)型供應(yīng)商

• 優(yōu)先型供應(yīng)商

• 合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因

• 如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？

• 如何與客戶或領(lǐng)導(dǎo)要求的供應(yīng)商相處?

• 如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作

• 供應(yīng)商早期參與研發(fā)

• 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略

十、有效評(píng)估合作供應(yīng)商的表現(xiàn)

• 為什么要建立‘合作供應(yīng)商’的評(píng)估體系?

• 新供應(yīng)商評(píng)估與合作供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？

• 合作供應(yīng)商的評(píng)估的原則.

• 合作供應(yīng)商考核評(píng)估七步驟

第一步：確定供應(yīng)商主要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

第二步：為每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重

第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn),并建立權(quán)重

第四步：確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分系統(tǒng)

第五步：現(xiàn)場(chǎng)直接評(píng)價(jià)

第六步：審核評(píng)價(jià)結(jié)果并作出初步選擇決定

第七步：連續(xù)審核供應(yīng)商績(jī)效

• 如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.

• 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)

• 供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率.

• 供應(yīng)商評(píng)鑒表

• 供應(yīng)商衡量項(xiàng)目列舉法

• 供應(yīng)商衡量加權(quán)指數(shù)法

• 供應(yīng)商衡量成本基礎(chǔ)法

• 供應(yīng)商表現(xiàn)等級(jí)評(píng)定方法

• 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商

• 如何淘汰不良供應(yīng)商

• 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效？

• 如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展——自我完善為主

• 供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)案例

• 生產(chǎn)制造指標(biāo)

• 研究開發(fā)指標(biāo)

• 質(zhì)量管理指標(biāo).

• 物流和交貨指標(biāo)

• 原材料采購(gòu)指標(biāo)