1. 運用戰(zhàn)略分解工具，有效制定企業(yè)各級經營目標，實現(xiàn)企業(yè)經營壓力的層層傳遞
2. 幫助學員掌握指標分解與梳理的方法，建立與經營目標掛鉤的考核指標體系
3. 幫助學員掌握KPI梳理、定義與評分的方法，掌握任務型指標量化及關聯(lián)性指標考核的方法，能夠解決不同類型部門考核的難題
4. 幫助學員掌握績效管理推行的方法，掌握績效評價的方法以及績效結果的綜合運用，推動績效管理的良性循環(huán)
5. 幫助學員掌握績效溝通輔導的方法技巧，掌握績效計劃制定、過程監(jiān)控、輔導實施的方法技巧，全面提升經理人的績效管理水平，打造企業(yè)核心競爭優(yōu)勢

第一講： 企業(yè)戰(zhàn)略與經營目標
一、經營目標制定與戰(zhàn)略實現(xiàn)
1. 企業(yè)經營的核心問題
2. 經營目標的來源
（1）基于公司戰(zhàn)略
（2）基于業(yè)務規(guī)劃
（3）基于職能價值
3. 經營目標確定的常見誤區(qū)
【案例分析】M公司制定的經營目標有什么問題？
4. 經營目標確定的333法則
二、關于績效管理的思考
1. 績效管理從正確的理念開始
（1）投資理念
（2）分工協(xié)作理念
（3）務實與創(chuàng)新理念
2. 績效管理推動目標實現(xiàn)
（1）績效管理涉及到三個層面
（2）績效管理的三級表現(xiàn)
（3）績效管理的三種契約表現(xiàn)
（4）三種機制輔助績效管理的契約表現(xiàn)
【實用討論】包產到戶理論與球隊理論
【案例分析】某公司績效工資與獎金設置的爭議、績效主義害了索尼成就了三星

第二講：經營考核與目標分解
一、經營考核的目標
1. 基本目標
2. 最終目標
二、經營考核的原則
1. 公開原則
2. 客觀原則
3. 開放原則
三、經營考核的組織與責任
1. 形成考核管理組織
2. 界定考核組織責任
四、經營考核管理四步走
1．過程輔導與支持
2. 業(yè)績評估
3. 差距追蹤
4. 結果應用
【工具】經營結果復盤
五、平衡計分卡與經營目標分解
1. 企業(yè)戰(zhàn)略與平衡計分卡
（1）化戰(zhàn)略為行動的平衡計分卡框架
（2）平衡計分卡四維度的關聯(lián)要素
（3）戰(zhàn)略描述（澄清）、衡量、管理的關系
2. 平衡計分卡分解的方法
（1）設定平衡計分卡四維度指標的基本思路
（2）部門如何高度契合的分解公司指標
3. 經營目標分解與落地
（1）各級目標分解的關鍵要求
（2）制定考核標準的六個要點
（3）經營目標落地要素解讀
【實戰(zhàn)演練】從戰(zhàn)略到經營目標的分解

第三講：績效考核指標體系的設計
一、KPI體系的建立
1. KPI指標設計的三種思路
（1）內部導向法
（2）外部導向法
（3）平衡計分卡
2. 五大步驟實現(xiàn)KPI指標體系的設計
（1）梳理指標
（2）篩選指標
（3）權重設計
（4）確定標準
（5）修正確認
3. KPI目標值確定的方法
（1）標桿基準法
（2）歷史比較法
（3）績效差距法
（4）目標推算法
【指標研討】滿意度、人員流失率、采購降價率的定義
二、職能部門任務型指標設計的方法與技巧
1. 職能部門考核難點分析：
不好量化
不好比較
2. 職能部門考核解決對策：
常規(guī)職責：紅綠燈考核
管理推動：滾動GS考核
服務支撐：內部滿意度評價
【應用工具】等級評判法、行為錨定法、關鍵事件法
【小組討論】任務量不均衡、難度不同的任務如何進行考核？團隊任務如何考核到個人

第四講：經營考核的落地輔導與結果應用
一、以考核為中心的目標績效管理
1. 績效考核推行效果不佳的原因分析
2. 績效結果的四類表現(xiàn)形式與應用
分數(shù)
等級
排名
坐標
3. 績效工資的比例設計
【案例分析】HW的末位淘汰、GE活力曲線的生命軌跡
 二、績效考核結果的運用與激勵
1. 員工績效不佳的原因分析
2. 績效結果的全方位運用
（1）三位一體的運用
（2）人才盤點上的應用
三、績效面談與輔導技巧
1. 溝通貫穿績效考核的始終
2. 績效面談與輔導的方法與技巧
【應用工具】績效溝通GROW模型、三明治面談法
【小組討論】如何與固執(zhí)的老員工員工進行面談？