● 掌握間接采購管理4步法，應(yīng)用間接采購管理閉環(huán)流程；

● 學(xué)會需求分析的3個維度，巧用需求管理2個集中策略；

● 熟悉項(xiàng)目采購管理3張表，掌握采購成本分析的5步法；

● 理解供方前中后閉環(huán)管理，應(yīng)用5個工具規(guī)避采購風(fēng)險；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“采購需求管理的2個集中策略”

工具二：“間接采購4步法”

工具三：“供應(yīng)市場分析五力模型”

工具四：“帕金森法則”

工具五：“間接采購項(xiàng)目管理三張表”

工具六：“專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理能力模型”

工具七：“采購需求管理模板”

工具八：“報價管理模板”

工具九：“采購成本分析5步法”

工具十：“三維成本控制模型”

工具十一：“采購風(fēng)險的4T管理”

......

課程體系：

第一講 如何做好間接采購管理？

一、間接采購合規(guī)管理的痛點(diǎn)與難點(diǎn)

圖：間接采購的“四多四少”

二、間接采購人員需具備的核心能力

1、四大核心技能

1）供應(yīng)鏈管理        2）成本分析     3）合同管理    4）談判技能

2、6個通用能力

1）抗壓能力         2）學(xué)習(xí)能力      3）管理能力

4）沖突解決         5）創(chuàng)新能力      6）變革能力

三、間接采購管理的四步法

第一步：細(xì)分品類 全成本數(shù)據(jù)化

案例：M公司間接采購成本的管理“黑洞”

第二步：洞察驅(qū)動 策劃采購模式

案例：S公司IT產(chǎn)品采購成本結(jié)構(gòu)分析

第三步：用5R策略  選對合作供方

案例：R公司間接服務(wù)采購的供應(yīng)分析與供應(yīng)商的選擇

案例：找不到合適的供應(yīng)商怎么辦？

1、尋找供應(yīng)商的18個渠道

2、供應(yīng)商調(diào)查的工具

表：供應(yīng)商資格調(diào)查方法

3、供應(yīng)關(guān)系分析矩陣

工具：卡拉杰克模型

4、租買決策評估分析

表：不同方式的凈現(xiàn)金流量比較表

第四步：正確招標(biāo) 采購價值驅(qū)動

案例：L公司用CMIP法，使間接成本降低15%

四、做好間接采購管理流程的閉環(huán)方案

1、需求管理         2、預(yù)測計劃      3、需求描述    4、供方評審

5、價格比對         6、部門協(xié)同      7、流程管控    8、量化管理

表：間接采購管理流程的閉環(huán)方案表

討論：分析本企業(yè)間接采管理的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，運(yùn)用采購管理的四步法或采購流程閉環(huán)管理方案，制定一份間接采購管理優(yōu)化措施。

第二講 如何做好間接采購的需求管理？

案例：A公司IT采購需求管理之痛

一、需求情景分類

案例解析：A公司IT采購需求的情景分類

二、需求問題分析

1、采購支出分析

工具：支出分析餅圖

1) 支出歷史分布

l 各品類支出分析

l 各供應(yīng)商支出分析

l 各部門支出分析

l 各采購擔(dān)當(dāng)支出分析

2）優(yōu)化采購決策

2、品類需求分析

3、需求提交分析

案例解析：A公司IT采購需求品類分析

三、需求管理解決方案

1、間接采購專業(yè)認(rèn)知

1）間接采購的構(gòu)成

2) 間接采購的特點(diǎn)

3）間接采購供應(yīng)市場分析

模型：供應(yīng)市場分析五力模型

4）間接采購成本驅(qū)動因素

5）間接采購流程關(guān)鍵控制點(diǎn)

6）間接采購的常見采購策略

案例解析：A公司的IT采購專業(yè)認(rèn)知

2、需求集中管理

3、品類集中管理

案例解析：A公司IT采購需求管理的解決方案

討論：分析本企業(yè)的間接需求問題點(diǎn)，談?wù)勅绾芜\(yùn)用“需求集中管理”或“品類集中管理”策略？

第三講 如何做好間接采購的項(xiàng)目管理？

一、采購項(xiàng)目管理常見的8個問題點(diǎn)

二、采購項(xiàng)目管理的流程

圖：項(xiàng)目管理流程圖

1、啟動       2、規(guī)劃    3、執(zhí)行    4、監(jiān)控   5、收尾

三、采購項(xiàng)目風(fēng)險管控的2個關(guān)鍵概念

1、帕金森法則

2、關(guān)鍵路徑

四、間接采購項(xiàng)目管理的三張表

1、采購項(xiàng)目集的進(jìn)度管理匯報表

示例表：采購項(xiàng)目集的進(jìn)度管理匯報表

2、采購項(xiàng)目進(jìn)度計劃制定與跟蹤表

示例表：采購項(xiàng)目進(jìn)度計劃制定與跟蹤表

3、采購項(xiàng)目管理進(jìn)度計劃表

示例：采購項(xiàng)目管理進(jìn)度計劃表

五、采購項(xiàng)目的采購管理

1、項(xiàng)目經(jīng)理與采購人員的職責(zé)劃分

示例：項(xiàng)目經(jīng)理與采購人員的職責(zé)劃分示意圖

2、項(xiàng)目管理者的素質(zhì)決定供應(yīng)商績效

圖：項(xiàng)目管理者的素質(zhì)與供應(yīng)商績效的關(guān)系

3、項(xiàng)目經(jīng)理勝任力評估

模型：專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理能力模型

1）結(jié)果導(dǎo)向        2）領(lǐng)導(dǎo)力       3）學(xué)習(xí)創(chuàng)新     

4）時間管理       5）抗壓能力      6）人際交往

7）結(jié)構(gòu)思維       8）管理期望      9）復(fù)盤能力

討論：任選本企業(yè)的一個采購項(xiàng)目，參照“采購項(xiàng)目管理三張表”，制作一份適宜于本企業(yè)的采購項(xiàng)目管理優(yōu)化表單。

第四講 如何進(jìn)行間接采購成本分析及決策？

一、采購需求內(nèi)容模板化

1、需求基本信息         2、需求目的      3、使用場所

4、技術(shù)要求             5、交易條件      6、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

示例：某公司的設(shè)備需求單

二、報價單模板化

1、報價格式標(biāo)準(zhǔn)化

2、報價單核心內(nèi)容

示例1：通用報價模板

示例2：工程類報價單模板

三、間接采購成本分析決策的五步法

1、采購成本分析的好處

2、采購成本分析的工具

圖：成本分析的PPDAR五步法

P：分析產(chǎn)品         P：識別流程        D：收集數(shù)據(jù)

A：設(shè)計算法         R：分析結(jié)果

四、間接采購成本分析決策的TCO法

示例：工程類TCO成本

表：供應(yīng)商成本比較表

練習(xí)：應(yīng)用PPDAR成本分析工具，制作一份采購成本分析與決策的優(yōu)化流程。

第五講 如何開發(fā)評估管理供應(yīng)商？

一、事前選擇-供應(yīng)商的開發(fā)

案例：S公司的供應(yīng)商管理體系

1、如何選擇供應(yīng)商

1）資質(zhì)-全       2）能力-深       3）財務(wù)-透

2、供應(yīng)商選擇的原則

1）合適         2）基數(shù)           3）共贏         4）TCO

二、事中控制-要能以選代管

1、成本

1）采購成本與采購價格

2）模型：三維成本控制

2、質(zhì)量

1）預(yù)防         2）控制           3）檢測

3、交付

1）DP           2) LT             3) 跟催

三、事后評估-評能力定績效

1、網(wǎng)-關(guān)系

案例：戴爾與豐田供應(yīng)商關(guān)系的建構(gòu)

2、桶-集成

案例：大采購與小采購

3、篩-評價

案例：SRM采購供應(yīng)商管理系統(tǒng)

4、鉆-能力

案例：供應(yīng)商研發(fā)早期參與降本ESI

討論：基于供應(yīng)商事前、事中、事后閉環(huán)管理方式，結(jié)合本企業(yè)供應(yīng)商管理中存在的問題，談?wù)剬δ汩_發(fā)管理供應(yīng)商的啟發(fā)。

第六講 如何防范典型的采購風(fēng)險？

一、進(jìn)度風(fēng)險管控

工具：甘特圖

1）用甘特圖繪制項(xiàng)目采購計劃的6個步驟

2）某項(xiàng)目采購的甘特圖示例

二、風(fēng)險評估預(yù)防

1）風(fēng)險影響度等級表

2）FMEA的失效評估

三、采購風(fēng)險的4T管理

1、風(fēng)險回避-Terminate        2、風(fēng)險處理-Treat

3、風(fēng)險接受-Tolerate         4、風(fēng)險轉(zhuǎn)移-Transfer

四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)清單管理

示例：某項(xiàng)目驗(yàn)收情況匯總表

五、采購合同風(fēng)險管理

1、合同的成立                2、條款的嚴(yán)謹(jǐn)

3、執(zhí)行要到位                4、違約的嚴(yán)重

六、招投標(biāo)風(fēng)險管理

1、招標(biāo)過程中風(fēng)險的規(guī)避

案例：愛立信風(fēng)險管理工具（ERMET)

2、如何通過招標(biāo)降低采購成本

討論：如何預(yù)防招標(biāo)過程中合謀和串通的發(fā)生？

1）串標(biāo)       2）圍標(biāo)     3）利益沖突

3、招投標(biāo)案例分析

案例1：招標(biāo)中的陪標(biāo)行為

案例2：邀請招標(biāo)是否合規(guī)？

4、評標(biāo)的紀(jì)律及及行為準(zhǔn)則

1）評標(biāo)的8項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定

2）評標(biāo)委員會的責(zé)任承擔(dān)

3）違法評標(biāo)的行為

案例：評標(biāo)委員會未按規(guī)定評標(biāo)，招標(biāo)人有權(quán)投訴

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動計劃表、祝福、合影】