● 明確新時代供應(yīng)鏈降本機(jī)會，理解采購升級必要性；

● 掌握供應(yīng)商報(bào)價分拆的策略，應(yīng)用報(bào)價分拆的方法；

● 厘清采購成本控制的全路徑；掌握采購控制控方法；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“供應(yīng)商5種定價法”

工具二：“解析供應(yīng)商報(bào)價4個策略”

工具三：“供應(yīng)商報(bào)價解析的10個方法”

工具四：“訂貨量-費(fèi)用模型”

工具五：“全面采購成本管理構(gòu)建10個要點(diǎn)”

工具六：”采購降本的14個方法“

......

課程體系：

導(dǎo)入：后疫情時代，企業(yè)面供應(yīng)鏈管理臨的困局

第一講 新時代供應(yīng)鏈采購降本的突破口

一、新時代供應(yīng)鏈降本的挑戰(zhàn)

1、新時代供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)會

2、雙向擠壓下的供應(yīng)鏈之成本降低

1）節(jié)拍協(xié)同      2）聯(lián)合共享

3、供應(yīng)鏈降本管控的4個?心要點(diǎn)

1）賣一補(bǔ)一     2）動態(tài)協(xié)同     3）供應(yīng)商成本解析   4）采購成本的管控

二、向采購管理升級要利潤

1、采購對利潤的影響

表1：銷售與總投入的比例

表2：不同行業(yè)采購成本與業(yè)績的關(guān)系

表3：采購成本與利潤之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系

案例：某企業(yè)的簡單損益表

2、采購降本倒逼供應(yīng)管理升級

1）世界級采購與供應(yīng)管理的發(fā)展

2）企業(yè)里采購總墊底的原因解析

案例：葛蘭素史克亞洲公司聘用未來采購領(lǐng)導(dǎo)人

3）采購管理的4個層級

討論：本企業(yè)供應(yīng)鏈管理的突破口在哪里？為什么？

第二講 供應(yīng)商報(bào)價拆分的策略與方法

一、采購成本的競爭優(yōu)勢構(gòu)建

1、采購年年降本難題的破解

1）缺系統(tǒng)的采購戰(zhàn)略     2）議價策略能力有限   3）供求關(guān)系的不確性

2、采購成本與采購價格誤區(qū)

1）采購成本的構(gòu)成      2）供應(yīng)商價格構(gòu)成      3）采購成本完整計(jì)算

二、供應(yīng)商定價目標(biāo)與方法

1、供應(yīng)商定價5個目標(biāo)

2、供應(yīng)商5種定價法

1）成本加成法

案例：已確認(rèn)的采購價格供應(yīng)商要提價怎么辦？

2）利潤法

案例：恒大冰泉的價格調(diào)整

3）成本法

案例：彩電價格聯(lián)盟與創(chuàng)新

4）跳躍定價法

案例：讓采購與時間賽跑的供應(yīng)商漲價通知

5）社會責(zé)任定價法

三、供應(yīng)商報(bào)價解析策略

表：某企業(yè)的供應(yīng)商報(bào)價單

1、完整報(bào)價單的構(gòu)成

1）表頭        2）產(chǎn)品基本信息      3）產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)   4）價格條款

2、企業(yè)對供方報(bào)價常見誤區(qū)

1）只關(guān)注價格  2）只分析主材料價格  3）認(rèn)定原料價格不變動

3、解析供應(yīng)商報(bào)價的策略

1）據(jù)采購方成本結(jié)構(gòu)作報(bào)價           2）供應(yīng)商報(bào)價單解析析11問

3）報(bào)價單中的彈性因素影響           4）報(bào)價單要素現(xiàn)場評估驗(yàn)證

四、供應(yīng)商報(bào)價解析方法

1、歷史數(shù)據(jù)法

1）影響采購價格的8個主要因素   

2）企業(yè)對供應(yīng)商報(bào)價評估誤區(qū)

圖1：采購價格走勢分析              圖2：同比、環(huán)比走勢

2、目標(biāo)價格法

1）目標(biāo)價格法的5大基本原則

2）目標(biāo)價格法實(shí)施的4個要點(diǎn)

案例：沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)價格控制

3、橫向比較法

1）橫向比較法的前提       2）橫向比較法的誤區(qū)

3）消除成本影響因素

表1：不同商品供應(yīng)價格影響因素構(gòu)成

案例：L公司對新選用材料價格的成本要素分析

4、經(jīng)驗(yàn)法的應(yīng)用

1）經(jīng)驗(yàn)法的誤區(qū)           2）經(jīng)驗(yàn)法的正確應(yīng)用

5、貨比三家

1）貨比三家的4個原則     2）貨比三家的誤區(qū)

3）貨比三家的應(yīng)用

表1：供應(yīng)商報(bào)價對照表    表2：供應(yīng)商報(bào)價數(shù)據(jù)庫分析

案例：M公司“貨比三家”管理辦法

6、實(shí)際成本法

1）企業(yè)成本支出的3個階段成本構(gòu)成 

2）實(shí)際成本計(jì)算的3種常用方法

● 品種法      ● 分步法       ● 訂單法

7、采購價格標(biāo)準(zhǔn)法

1）標(biāo)準(zhǔn)成本的意義        2）標(biāo)準(zhǔn)成本的誤區(qū)

3）標(biāo)準(zhǔn)成本主要因素

● 明確采購價格標(biāo)準(zhǔn)法的適用范圍     ● 有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)程序和技術(shù)文件

● 標(biāo)準(zhǔn)價格差異主要原因詳細(xì)分析

案例：R公司財(cái)務(wù)經(jīng)理月度經(jīng)營會議報(bào)告

8、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)法

1）網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)法的誤區(qū)      2）網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)法應(yīng)用注意事項(xiàng)

案例：采購信息獲取的網(wǎng)絡(luò)渠道

9、科學(xué)簡易計(jì)算法

案例：A供應(yīng)商報(bào)價的科學(xué)簡易計(jì)算法評估

10、數(shù)量折扣分析

案例：B供應(yīng)商批量折扣報(bào)價的應(yīng)用計(jì)算

1) 區(qū)間最大訂貨量的計(jì)算

2) 供應(yīng)商數(shù)量折扣的應(yīng)用

● 常見的數(shù)量折扣類型    ● 累講數(shù)量折扣   ● 一次性數(shù)量折扣

2）要結(jié)合實(shí)際計(jì)算收益

模型：訂貨量-費(fèi)用模型

3）應(yīng)用經(jīng)濟(jì)訂貨批量EOQ

案例：C公司最優(yōu)采購量的計(jì)算

討論：針對某供應(yīng)商的一份報(bào)價單，結(jié)合供應(yīng)商報(bào)價拆分法對價格進(jìn)行解析。

第三講 采購成本控制的構(gòu)建與方法

一、采購成本控制路徑圖

1、全面成本預(yù)算       2、選比管更重要

3、內(nèi)外協(xié)同管控       4、成本過程管控

二、全面采購成本管理構(gòu)建

1、采購物的目標(biāo)分析

1）明確采購目標(biāo)的基本信息     2）采購目標(biāo)的功能需求分析

案例：XX產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)及要求

3）成本支出綜合因素的分析     4）當(dāng)前合約與失效期的關(guān)注

5）采購目標(biāo)戰(zhàn)略區(qū)分重要性

2、采購物的期望目標(biāo)

1）偶然性采購確保交易關(guān)系

表：采購交易步驟與內(nèi)容的明確要點(diǎn)

2）短期性采購建立合作關(guān)系     3）長期性采購形成雙贏關(guān)系

3、采購計(jì)劃與實(shí)施周期

圖1：單個項(xiàng)目的全面采購成本管理目標(biāo)

圖2：常規(guī)采購項(xiàng)目計(jì)劃

4、采購物的供應(yīng)條件

1）采購物供應(yīng)條件分析5個內(nèi)容

2）JIT的供應(yīng)條件分析

表：JIT采購與傳統(tǒng)采購的比對表

5、顧客需求的識別

圖1：顧客需求的識別流程

圖2：顧客需求識別的部門分工

6、設(shè)計(jì)開發(fā)需求的識別

案例：TCL的可采購性設(shè)計(jì)策略

1）完善需求資料管理       2）召開內(nèi)部聯(lián)席會議

3）客指定供應(yīng)商管理       4）設(shè)計(jì)采購優(yōu)化結(jié)合

7、產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化

1）標(biāo)準(zhǔn)化提升競爭力的重要意義    2）標(biāo)準(zhǔn)化對全面品質(zhì)管理的作用

8、采購內(nèi)部限制因素

1）避免新產(chǎn)品獨(dú)立開發(fā)信息壁壘    2）多品種小批量的采購管理挑戰(zhàn)

3）財(cái)務(wù)成本審批與審計(jì)嚴(yán)格監(jiān)控    4）物美價廉采購成本陷阱與誤區(qū)

9、供應(yīng)環(huán)境分析

案例：宜家供應(yīng)基地的選擇

1）確定目標(biāo)      2）成本效益分析    3）可行性分析

4）制定研究方案并實(shí)施              5）編寫總結(jié)報(bào)告并提出建議

10、采購風(fēng)險(xiǎn)分析

1）采購7大風(fēng)險(xiǎn)                    2）采購風(fēng)險(xiǎn)防范措施

三、采購降本的策略與方法

1、建立長期的供應(yīng)伙伴關(guān)系

1）實(shí)現(xiàn)長期供應(yīng)關(guān)系的前提           2）設(shè)計(jì)伙伴供方接口與模式

圖1：訂單的滲入點(diǎn)OPP               圖2：價值交付點(diǎn)VOP

3）共同價值文化降接口成本

圖1：傳統(tǒng)買賣單點(diǎn)接口圖            圖2：多層面同價值接口圖

2、集權(quán)法

1）集權(quán)法的4個弊端

圖：集權(quán)采購優(yōu)劣勢對比

2）集權(quán)法3種應(yīng)用模式

● 集中開發(fā)分散下單      ● 集中下單分散收貨    ● 集權(quán)采購按需調(diào)撥

3、聯(lián)合采購法

案例：采購訂量小采購價格高怎么辦？

案例2：非洲航空公司應(yīng)對原油的采購策略

1）相近標(biāo)的合同聯(lián)合采購法      2）企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目聯(lián)合采購法

3）企業(yè)行業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合采購法      4）跨行業(yè)聯(lián)合采購法

4、采購談判法

1）采購談判的基礎(chǔ)

圖：談判雙方有預(yù)期的交集空間

2）采購談判的策略

圖1：獲得利益與關(guān)系二維四象限

表：獲得利剪輯與雙方關(guān)系對比策略與談判方案

圖2：完整的談判推進(jìn)方案

● 避開談判常犯的8個錯誤

5、標(biāo)通化法

1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化     2）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化      3）流程標(biāo)準(zhǔn)化

案例：云南白藥包裝紙的標(biāo)準(zhǔn)化

6、品質(zhì)分級法

表：品質(zhì)分級的維度

1）物料重要程度分級     2）品質(zhì)需求進(jìn)行分級    3）供應(yīng)商管理的分級

7、目標(biāo)成本法

圖：目標(biāo)成本法的實(shí)現(xiàn)階段

1）全員參與而非僅采購部

案例：采購只是跟單角色如何降本？

2）設(shè)計(jì)前與供方充分溝通      3）成本目標(biāo)的可行性分析

8、善用采購合約

1）短期合約保持靈活性       2）長期合約要實(shí)現(xiàn)雙贏    3）善應(yīng)用采購框架協(xié)議

9、引入新供方的“鯰魚效應(yīng)”

案例：戴爾的快速反應(yīng)與供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)

10、供應(yīng)商績效評估與應(yīng)用

圖1：某企業(yè)改善供應(yīng)商績效圖    圖2：供應(yīng)商績效管理

11、VA/VE價值工程/價值分析

表：提高價值的方法

● VA/VE實(shí)施5步預(yù)

案例：一臺咖啡壺的VA/VE降本提質(zhì)方案

12、JIT/VMI/JMI采購法

1）JIT采購

表：JIT采購與傳統(tǒng)采購對比

● JIT采購模式實(shí)施的4個前提

2）VMI采購

圖1：供應(yīng)商對采購負(fù)責(zé)制       圖2：VMI的邏輯圖

案例：包刷包材的VMI實(shí)施前后

3）JMI

案例：JMI的聯(lián)合創(chuàng)新模式

13、總成本法TCO

圖1：企業(yè)TCO的總擁有成本     圖2：企業(yè)總成本管理的金字塔結(jié)構(gòu)透視圖

14、供應(yīng)商早期參與ESI

圖1：ESI架構(gòu)與傳統(tǒng)方式對比      圖2：最高層次的ESI圖

案例：供應(yīng)商早期參與縮短產(chǎn)品研發(fā)周期

討論：小組討論采購成本控制法在采購工作中場景中如何落地轉(zhuǎn)化應(yīng)用？

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動計(jì)劃表、祝福、合影】