● 熟悉供應鏈SCOR模型，厘清供應商管理的目標；

● 掌握供應商SWOT分析，應用供應商分級分類法；

● 構(gòu)建供應關系管理規(guī)劃，掌握供方分類管理策略；

● 應用供方合作五大工具，提升供應商培育的績效

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“SCOR模型“

工具二：“供應商管理SWOT分析”

工具三：“6類合格供應商分類法”

工具四：“供應關系圖譜”

工具五：“供應定位模型”

工具六：“戰(zhàn)略供應商管理6個策略”

工具七：“優(yōu)選供應商管理4個策略”

工具八：“客指定供方管理6個策略”

工具九：“強勢供方管理7個策略”

工具十：“壟斷供方管理7個策略”

工具十一：“供方合作管理5大工具”

工具十二:“供應商培育流程與步驟”

......

課程知識模型：

導入：供應商管理中，你會選擇培育哪類供應商？

第一講 供應商管理的重要性

一、供應鏈運作SCOR模型

1、供應鏈運作四個流程              

2、供應鏈績效評價指標

3、供應鏈的總擁有成本

案例：為什么供應商越來越難管？

二、供應鏈下供應商管理目標

1、基本目標

2、提升目標

討論：供應商管理對供應鏈績效評價指標的影響

第二講 供應商的分類管理

一、供應商管理的差異化

1、供應商管理的10大誤區(qū)

2、供應商管理的SWOT分析

1）供應商SWOT分析12問          2）SWOT的4種類型組合

圖：供應商的內(nèi)因和外因分析

3、供應商差異化分類

1）戰(zhàn)略供應商                    2）優(yōu)選供應商

3）一般供應商                    4）客指定供應商

表：某企業(yè)供應商的差異化管理

圖：構(gòu)建合適的供應鏈

4、供應商的分級

1）供應商分級概論

圖1：沒有分級的供應商基地       圖2：同樣的供應商基地分級后情形

圖3：增加更多的分級

思考：為什么要做供應商的分級？

2）供應商分級的7個優(yōu)點

3）6類合格供應商分類法

案例：每個品類都要有3家供應商

二、供應商關系管理的規(guī)劃

1、構(gòu)建供應商關系管理框架

圖1：供應關系圖譜                圖2：供應商關系維度

表：供應商關系的八大主要模式及相對應的策略分解

圖3：首席采購官優(yōu)先權排名

模型：供應定位模型                圖4：供應關系細化定位圖     

圖5：不同供應關系類型特點和供應關系管理強度

圖6：供應商偏好四象限

案例:馬爾斯公司獲得供應商發(fā)言權

2、供應商管理計劃改變的應對

圖：供應商關系管理的改變計劃

3、供應關系管理的障礙

圖：供應商關系管理的阻礙

4、采購關系生命周期模型

三、供應商的分類管理策略

1、戰(zhàn)略供應商管理的6個策略

圖：企業(yè)維護與關鍵供應商關系的重點

2、優(yōu)選供應商管理的4個策略

3、一般供應商管理的4個策略

案例：要淘汰大家都說該淘汰的供應商嗎？

4、客戶指定供方管理的6個策略

5、強勢供應商管理的7個策略

6、壟斷供應商管理的7個策略

圖：防止供應商壟斷

四、供應商的協(xié)作管理

1、供應商合作管理五大技術與工具

1）供應商管理庫存VMI          2) 聯(lián)合庫存管理JMI

3) 快速反應QR                 4)有效客戶反應ECR

表：ECR與QR的異同

5）合作計劃預測和補給CPFR

2、供應商的協(xié)同管理

1) 訂單協(xié)同                  2）計劃協(xié)同

3）交付協(xié)同                  4）價格協(xié)同

表：注冊制供應商的分類

5）庫存協(xié)同                  6）需求協(xié)同

3、用好供應商的7個特點

討論：小單快反柔性供應鏈下，如何管理供應商的動態(tài)協(xié)同？

4、用好供應商的9個原則

案例：供應商產(chǎn)能受限，企業(yè)訂單如期交付有危機，如何協(xié)助供應商提升產(chǎn)能？

5、供應商管理流程的閉環(huán)優(yōu)化

案例：L公司供應商全生命周期管理的流程優(yōu)化設計

討論：結(jié)合供應商關系圖譜或供應商的分類，如何通過供應商管理策略提升該類供應商的合作績效？

第三講 供應商的培育

一、供應商培育三問

1、誰需要培育

2、培育哪方面

3、如何作培育

二、供應商的培育

1、供應商培育啟動時機

圖：供應商培育必須同時滿足的條件

2、供應商培育的流程

圖1：供應商培育的流程             表：供應商培育流程說明

圖2：供應商培育的步驟

討論：老供應商不好用又換不掉，怎么辦？

三、劣后供應商的培育

1、卡拉杰克矩陣難題

圖：差異化采購管理策略

2、劣后供應商的培育

1）劣后供應商運作的模式

圖：劣后供應商運作模式

2）傳統(tǒng)供方與劣后供方差異

表：傳統(tǒng)供應商與劣后供應商主要差異

3）劣后供應商的應用價值

圖1：傳統(tǒng)供應商的串聯(lián)模式         圖2：劣后供應商的并聯(lián)模式

4）劣后供應商實施的5個條件

四、供應商的激勵

1、供應商的測量

1）供應商績效的測量

圖：測量供應商的“翻繩游戲”

練習：對照“測量供應商的翻繩游戲”的規(guī)范，如何來測量交貨績效？

2）供應商關系的測量

模型：采購方與供應方關系滿意模型

2、供應商的激勵

圖：供應商激勵的流程           

表1：供應商激勵流程的說明      表2：對應商激勵與控制注意事項

五、供應風險識別與防范

1、供應9種風險                

2、供應風險因素

3、供應風險識別

1）供應風險識別步驟            2）供應風險識別方法

4、供應風險分析

1）定性分析                    2）定量分析

5、供應風險防范

討論：結(jié)合本企業(yè)一個供應商培育的業(yè)務場景，討論如何對該類供應商進行優(yōu)化培育？

【課程回顧，結(jié)業(yè)，總結(jié)行動計劃表，祝福，合影】