● 理解企業(yè)戰(zhàn)略與采購管理的關(guān)聯(lián)

● 學(xué)會戰(zhàn)略采購的實施流程與方法

● 掌握供應(yīng)商績效管理的流程和工具

● 學(xué)會運用成本分析與控制方法

● 掌握多種降低采購成本的工具和方法

● 掌握談判中的策略與技巧

● 掌握一般采購流程的內(nèi)容

● 學(xué)會采購風(fēng)險控制工具

第一講：定位采購戰(zhàn)略、增強企業(yè)整體競爭力-目標(biāo)、戰(zhàn)略與方法

1. 企業(yè)戰(zhàn)略與采購管理

2. 采購管理的目標(biāo)與原則

3. 采購管理的一般流程與專業(yè)分工

5. 戰(zhàn)略采購管理的基本概念

6. 戰(zhàn)略采購管理方法和實施過程

7. 采購品類管理核心要素

工具：戰(zhàn)略采購管理中供應(yīng)定位模型應(yīng)用-分類與對策

案例：某企業(yè)的采購流程示例

第二講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-供應(yīng)商管理

1. 供應(yīng)商全生命周期管理模型

2. 供應(yīng)商尋源策略分析

3. 供應(yīng)商評估與準(zhǔn)入過程

4. 供應(yīng)商績效及改善的通用流程

5. 供應(yīng)商績效考評質(zhì)量指標(biāo)

6. 采購組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型

例表：供應(yīng)商績效考評表格示例

案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例

討論：作為采購方，您更喜歡哪一家供應(yīng)商？

第四講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購成本分析與降低

1. 財務(wù)報表里的成本

1）典型的利潤表

2）企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)

3）降低成本對利潤增長的貢獻

2. 采購成本構(gòu)成模型

3. 采購成本控制原則及管理法

4. 采購總成本分析

實訓(xùn)：分析一個產(chǎn)品的成本構(gòu)成

5. 采購成本控制和降低的方法

1）基于數(shù)量的成本降低方法

2）基于競爭的成本降低方法

3）基于內(nèi)外協(xié)同的成本降低方法

案例：破壞性成本工作流

案例：某公司集中采購案例

第五講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購談判策略與技巧

一、采購談判實施前的準(zhǔn)備

1. 知“天”知“地”

2. 知“己”知“彼”

3. 設(shè)定談判目標(biāo)

4. 制定采購談判策略

二、采購談判實戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用

1. 重視談判前的鋪墊

2. 電影片段：開局營造和諧氣氛

3. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營造談判勢力

4. 借力技巧

5. 投石問路技巧

情景測試：分清”石“與”路“

6. 議價技巧

7. 最高權(quán)威策略

8. 黑臉白臉策略

電影片段談判實戰(zhàn)分析

第六講：聚焦采購流程、提升采購執(zhí)行力-采購風(fēng)險管理

一、采購風(fēng)險管理程序

1. 風(fēng)險識別

2. 風(fēng)險分析

3. 風(fēng)險應(yīng)對

二、采購合同風(fēng)險防范

1. 簽約雙方的主體問題及風(fēng)險防范

2. 合同形式方面存在的問題及風(fēng)險防范

3. 合同內(nèi)容存在的主要問題及風(fēng)險防范

4. 合同的產(chǎn)品質(zhì)量問題及風(fēng)險防范

5. 貨物交付過程中的風(fēng)險及防范措施

6. 違約責(zé)任的風(fēng)險及應(yīng)對措施

培訓(xùn)總結(jié)&QA