● 樹立全新的績(jī)效管理觀，明確戰(zhàn)略績(jī)效管理意義

● 學(xué)習(xí)平衡記分卡BSC與戰(zhàn)略地圖對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解的方法

● 了解MBO、BSC、KPI、OKR等績(jī)效管理工具的區(qū)別；

● 掌握關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI指標(biāo)設(shè)定方法和原則

● 分析目標(biāo)設(shè)計(jì)常見六種問題，提煉目標(biāo)設(shè)計(jì)方法；

● 運(yùn)用“比率計(jì)算法”、“區(qū)間賦分法”等四種方法，編寫指標(biāo)計(jì)分規(guī)則；

● 運(yùn)用GROW、BEM、OGSM、績(jī)效改套表等方法進(jìn)行績(jī)效面談與進(jìn)行持續(xù)績(jī)效改進(jìn)；

● 掌握績(jī)效激勵(lì)的原則和績(jī)效激勵(lì)的方法

第一講：績(jī)效管理認(rèn)知

課程引導(dǎo)，案例分享：正方形游戲

一、績(jī)效考核與績(jī)效管理

1. 績(jī)效考核與管理的區(qū)別

2. 績(jī)效管理的核心價(jià)值

二、傳統(tǒng)績(jī)效管理的困惑

1. 績(jī)效過程管理的3大陷阱

2. 公司政策總是給得不夠

3. 員工確實(shí)有“苦勞”

故事分享：唐僧師徒的故事

案例分享：英國(guó)政府的囚徒運(yùn)輸

視頻播放：你認(rèn)同“996”嗎？

第二講：基于企業(yè)戰(zhàn)略的績(jī)效管理認(rèn)知

一、企業(yè)戰(zhàn)略

——理解企業(yè)戰(zhàn)略

1. 什么是企業(yè)戰(zhàn)略

2. 戰(zhàn)略制定三步驟

3. 知名企業(yè)愿景和使命分析

二、戰(zhàn)略績(jī)效管理體系概述

1. 戰(zhàn)略績(jī)效管理的橫向價(jià)值

1）落地戰(zhàn)略

2）轉(zhuǎn)化行為

3）提升業(yè)績(jī)

2. 戰(zhàn)略績(jī)效管理的縱向價(jià)值

1）企業(yè)

2）員工

3）管理者

2. 績(jī)效的3階段進(jìn)化史

3. 戰(zhàn)略績(jī)效管理系統(tǒng)的3大版塊

1）三級(jí)目標(biāo)體系

2）四步執(zhí)行體系

3）激勵(lì)體系

三、戰(zhàn)略績(jī)效管理之頂層領(lǐng)銜工具--BSC平衡記分卡

1. 平衡記分卡（BSC）的特性

1）組織績(jī)效

2）戰(zhàn)略管理

3）超越財(cái)務(wù)

2. 平衡記分卡的四個(gè)衡量維度

1）財(cái)務(wù)--效益

2）客戶--效果

3）內(nèi)部流程--效率

案例分享1：京東配送物流

案例分享2：順豐快遞物流

案例分享3：海底撈的服務(wù)

4）學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)--效能

四、戰(zhàn)略績(jī)效管理之下沉執(zhí)行工具--KPI關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

1. KPI的起源與內(nèi)涵

2. KPI的提取與設(shè)計(jì)

1）任務(wù)分工矩陣

2）目標(biāo)分解魚骨圖

3. 績(jī)效指標(biāo)設(shè)定的SMART原則

4. KPI的常見問題與注意事項(xiàng)

實(shí)操演練：針對(duì)某個(gè)崗位設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

五、戰(zhàn)略績(jī)效管理之過程釋能工具--OKR目標(biāo)管理法

1. OKR的歷史沿革(最佳實(shí)踐手冊(cè)·基礎(chǔ)版P4）

2. OKR長(zhǎng)什么樣？(最佳實(shí)踐手冊(cè)·基礎(chǔ)版P4）

3. OKR的定義與標(biāo)準(zhǔn)

1）OKR的概念、創(chuàng)始人與倡導(dǎo)者

2）什么是O？目標(biāo)有哪些分類？

3）什么是KR? 關(guān)鍵結(jié)果有哪些？

4. 與KPI的7點(diǎn)區(qū)別

第三講：戰(zhàn)略地圖

導(dǎo)入：平衡記分卡（BSC）與戰(zhàn)略地圖的關(guān)系

一、戰(zhàn)略管理工具

1. PEST工具

2. 五力分析模型

3. 價(jià)值鏈分析

4. 波士頓矩陣（BCG）

5. SWOT分析

二、戰(zhàn)略地圖的概念與價(jià)值

1. 什么是戰(zhàn)略地圖

2. 戰(zhàn)略地圖的3大價(jià)值

3. 關(guān)于戰(zhàn)略地圖的4個(gè)疑惑

4. 戰(zhàn)略地圖的4個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

5. 戰(zhàn)略地圖模板解析

三、戰(zhàn)略地圖的財(cái)務(wù)維度

1. 提升利潤(rùn)是企業(yè)的基本目的

2. 提升利潤(rùn)的2條路徑

1）生產(chǎn)率戰(zhàn)略

2）增長(zhǎng)戰(zhàn)略

四、戰(zhàn)略地圖的客戶維度

1. 客戶細(xì)分與定位

2. 多重客戶價(jià)值的4種情況

3. 客戶層面的5大目標(biāo)

工具分享：客戶價(jià)值主張模板

4. 客戶價(jià)值的3個(gè)層面

5. 用產(chǎn)品思維設(shè)計(jì)客戶價(jià)值

案例分享：某企業(yè)戰(zhàn)略地圖的客戶價(jià)值目標(biāo)的設(shè)定

實(shí)操演練：繪制公司財(cái)務(wù)與客戶維度的戰(zhàn)略地圖

五、戰(zhàn)略地圖的內(nèi)部流程

1. 通用內(nèi)部流程

1）創(chuàng)新流程

2）運(yùn)營(yíng)管理流程

3）客戶管理流程

4）法規(guī)與社會(huì)流程

2. 內(nèi)部流程的目標(biāo)設(shè)定

案例分享：某企業(yè)戰(zhàn)略地圖的內(nèi)部流程的目標(biāo)設(shè)定

六、戰(zhàn)略地圖的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)維度

1. 人力資本

2. 信息資本

3. 組織資本

案例分享：某企業(yè)戰(zhàn)略地圖的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面的目標(biāo)設(shè)定

實(shí)操演練：繪制公司內(nèi)部流程與學(xué)習(xí)成長(zhǎng)維度的戰(zhàn)略地圖

第四講：戰(zhàn)略目標(biāo)（BSC）轉(zhuǎn)化為績(jī)效指標(biāo)（KPI）

一、公司級(jí)績(jī)效目標(biāo)與指標(biāo)設(shè)計(jì)

1. 戰(zhàn)略地圖轉(zhuǎn)化為公司級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)的案例解析

模板分享：戰(zhàn)略地圖與公司級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)

2. 公司級(jí)績(jī)效指標(biāo)設(shè)定的3種方法

1）因果分析法

2）多快好省法

3）流程控制法

2. 四個(gè)維度的戰(zhàn)略目標(biāo)（O）與指標(biāo)（KPI）對(duì)照模板

實(shí)操演練：根據(jù)戰(zhàn)略地圖，設(shè)計(jì)公司級(jí)績(jī)效目標(biāo)與指標(biāo)

二、部門級(jí)績(jī)效目標(biāo)與指標(biāo)設(shè)計(jì)

1. 確定部門級(jí)目標(biāo)與指標(biāo)的優(yōu)先次序

2. 部門級(jí)目標(biāo)的三個(gè)來源

1）下分到部門的公司級(jí)目標(biāo)

2）本部門職責(zé)

3）內(nèi)部各部門協(xié)同

實(shí)用工具：內(nèi)部協(xié)同目標(biāo)分析表

3. 部門級(jí)目標(biāo)的數(shù)量及權(quán)重

4. 分解公司級(jí)目標(biāo)的三個(gè)步驟

1）確定公司級(jí)目標(biāo)和承接部門的來源

2）公司級(jí)目標(biāo)分解到部門

實(shí)用工具：公司-部門目標(biāo)分解矩陣

3）確定部門目標(biāo)

5. 公司級(jí)目標(biāo)分解的3種情況

1）同一個(gè)公司級(jí)目標(biāo)只分解到一個(gè)部門

2）同一個(gè)公司級(jí)目標(biāo)分解到所有部門

3）同一個(gè)公司級(jí)目標(biāo)分解到某幾個(gè)部門

6. 公司級(jí)目標(biāo)分解到多個(gè)部門的2個(gè)強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)

7. 公司級(jí)目標(biāo)無部門承接的解決措施

1）戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的2個(gè)階段

2）組織架構(gòu)調(diào)整的6個(gè)動(dòng)作

案例分享：戰(zhàn)略目標(biāo)下沉中組織架構(gòu)調(diào)整思路

三、員工和管理層績(jī)效目標(biāo)與指標(biāo)設(shè)計(jì)

1. 員工目標(biāo)的三個(gè)來源

1）下分到員工個(gè)人的部門級(jí)目標(biāo)

實(shí)用工具：部門-員工目標(biāo)分解矩陣

— 部門級(jí)目標(biāo)分解至員工的3種情況

2）員工崗位職責(zé)產(chǎn)生的員工目標(biāo)

案例分享：根據(jù)某崗位的職責(zé)產(chǎn)生的員工目標(biāo)

3）關(guān)鍵任務(wù)引發(fā)的3種員工目標(biāo)

2. 員工目標(biāo)的三個(gè)來源

3. 員工績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

1）運(yùn)用KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）的場(chǎng)景

2）運(yùn)用KR（關(guān)鍵成果）的場(chǎng)景

4. 管理層目標(biāo)的三個(gè)來源

1）團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)

2）團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)

3）個(gè)人目標(biāo)

四、績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)的六項(xiàng)要素

1. 要素一：目標(biāo)值設(shè)定

1）經(jīng)驗(yàn)法

2）預(yù)期法

3）標(biāo)桿法

4）雙線法

2. 要素二：指標(biāo)權(quán)重設(shè)定

1）戰(zhàn)略導(dǎo)向

2）結(jié)果導(dǎo)向

3）平衡導(dǎo)向

3. 要素三：指標(biāo)計(jì)算方式

案例分享：根據(jù)某企業(yè)的銷售指標(biāo)及公式

工具分享：基于BSC的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）辭典

1）財(cái)務(wù)類35項(xiàng)指標(biāo)定義與計(jì)算公式

2）客戶類25項(xiàng)指標(biāo)定義與計(jì)算公式

3）內(nèi)部運(yùn)營(yíng)類142項(xiàng)指標(biāo)定義與計(jì)算公式

4）內(nèi)部運(yùn)營(yíng)類16項(xiàng)指標(biāo)定義與計(jì)算公式

4. 要素四：常用的四個(gè)評(píng)分方法

1）比率計(jì)算法

2）區(qū)間賦分法

3）0-1評(píng)分法

4）加減分法

5. 要素五：評(píng)估周期設(shè)定

6. 要素六：明確數(shù)據(jù)來源

7. 關(guān)鍵成果（KR）與六要素

案例分享1：公司級(jí)指標(biāo)六要素示例

案例分享2：部門級(jí)指標(biāo)六要素示例

案例分享3：員工級(jí)指標(biāo)六要素示例

8. 六要素常見問題

第五講：績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)體系

一、公司與部門級(jí)績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)流程

1. 公司級(jí)

1）戰(zhàn)略績(jī)效委員會(huì)的設(shè)置

2）公司績(jī)效評(píng)估的步驟

a年度評(píng)估的7個(gè)步驟

b季度評(píng)估的5個(gè)步驟

3）戰(zhàn)略推進(jìn)會(huì)的操作流程

2. 部門級(jí)

1）部門績(jī)效評(píng)估的步驟

a年度評(píng)估的7個(gè)步驟

b季度評(píng)估的7個(gè)步驟

2）運(yùn)營(yíng)改進(jìn)會(huì)的操作流程

二、員工級(jí)績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)流程

1. 員工績(jī)效評(píng)估的步驟

1）月度評(píng)估的6個(gè)步驟

2）年度評(píng)估的4個(gè)步驟

2. 績(jī)效評(píng)估表設(shè)計(jì)的8個(gè)要素

實(shí)用工具：績(jī)效評(píng)估表模板

案例分享：某公司招聘主管的績(jī)效評(píng)估表解讀

三、教練式績(jī)效輔導(dǎo)

1. 績(jī)效教練的概念

視頻分享：《面對(duì)巨人》電影片段截選

2. 教練輔導(dǎo)模型

3. 績(jī)效教練輔導(dǎo)的7個(gè)關(guān)鍵提問

情景模擬：現(xiàn)場(chǎng)能力改善輔導(dǎo)和練習(xí)

四、 績(jī)效改進(jìn)工具

1. BEM

2. GROW

3. OGSM

第六講：戰(zhàn)略績(jī)效管理的績(jī)效薪酬激勵(lì)

導(dǎo)入：送合同的故事

一、激勵(lì)的使命與原則

1. 為什么要激勵(lì)？

故事分享：減肥的體會(huì)

2. 有效激勵(lì)的六度理論

二、績(jī)效薪酬激勵(lì)之績(jī)效工資模式

1. 三個(gè)層級(jí)績(jī)效工資占比

2. 三個(gè)層級(jí)績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

3. 三個(gè)層級(jí)績(jī)效工資發(fā)放周期

三、績(jī)效薪酬激勵(lì)之績(jī)效加薪模式

1. 績(jī)效加薪的概念

2. 影響績(jī)效加薪的三個(gè)要素

四、績(jī)效薪酬激勵(lì)之績(jī)效獎(jiǎng)金模式

1. 績(jī)效獎(jiǎng)金的2大類別

2. 年度獎(jiǎng)金公式

案例分析：某員工年度績(jī)效獎(jiǎng)金在3種不同情況下的計(jì)算結(jié)果

五、績(jī)效薪酬激勵(lì)案例解析

1. 某位員工績(jī)效激勵(lì)方案

2. 某部門經(jīng)理績(jī)效激勵(lì)方案

3. 某總經(jīng)理績(jī)效激勵(lì)方案

第七講：戰(zhàn)略績(jī)效管理實(shí)操案例（Case·A）全解析

一、Case·A公司背景介紹

1. Case·A公司的基本情況

2. Case·A公司的組織架構(gòu)

二、Case·A公司的戰(zhàn)略績(jī)效管理現(xiàn)狀及存在問題

1. Case·A公司的績(jī)效考核

1）客戶經(jīng)理的考核數(shù)據(jù)分析

2）非客戶經(jīng)理人員考核

2. Case·A公司戰(zhàn)略績(jī)效管理存在的5個(gè)問題

三、Case·A公司引入平衡計(jì)分卡的必要性分析

1. 規(guī)避短視行為

2. 提升不同部門職工對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)知

3. 實(shí)現(xiàn)執(zhí)行過程和戰(zhàn)略目的一致

4. 解決過于重視財(cái)務(wù)層面的不足

四、Case·A公司級(jí)的平衡計(jì)分卡體系構(gòu)建

1. 財(cái)務(wù)層面

1）凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率

2）營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率

3）資本充足率

4）流動(dòng)比率

5）成本收入比率

6）凈資產(chǎn)收益率

2. 客戶層面

1）客戶滿意度

2）客戶投訴頻率

3）客戶保留數(shù)量

4）市場(chǎng)占有率

3. 內(nèi)部流程層面

1）金融創(chuàng)新產(chǎn)品數(shù)量

2）服務(wù)方式和效率

3）員工任務(wù)完成率

4. 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面

1）員工滿意度

2）員工培訓(xùn)合格率

3）信息系統(tǒng)運(yùn)用情況

4）員工保持率

5. 運(yùn)行后公司層面的數(shù)據(jù)與效果

1）財(cái)務(wù)層面的6個(gè)數(shù)據(jù)與效果

2）客戶層面的4個(gè)數(shù)據(jù)與效果

3）內(nèi)部流程層面的3個(gè)數(shù)據(jù)與效果

4）學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面的4個(gè)數(shù)據(jù)與效果

五、Case·A公司客戶經(jīng)理級(jí)的平衡計(jì)分卡體系構(gòu)建

1. 財(cái)務(wù)層面的指標(biāo)設(shè)計(jì)

1）個(gè)人日均存款余額

2）個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入

3）資產(chǎn)質(zhì)量

2. 客戶層面的指標(biāo)設(shè)計(jì)

1）客戶滿意度

2）個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量

3）新增優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量

4）市場(chǎng)占有率

3. 內(nèi)部流程層面的指標(biāo)設(shè)計(jì)

1）工作態(tài)度

2）業(yè)務(wù)差錯(cuò)率

3）業(yè)務(wù)處理速度

4. 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面的指標(biāo)設(shè)計(jì)

1）業(yè)務(wù)技能考核

2）培訓(xùn)參加人數(shù)

3）員工執(zhí)行力

六、Case·A公司平衡計(jì)分卡體系在實(shí)施中應(yīng)注意的問題

1. 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的動(dòng)態(tài)性

2. 持續(xù)強(qiáng)化交流

3. 強(qiáng)化過程控制

4. 戰(zhàn)略績(jī)效管理與企業(yè)文化結(jié)合

七、Case·A公司平衡計(jì)分卡體系得以運(yùn)行的保障

1. 將平衡記分卡納入企業(yè)文化

2. 高層管理者的積極支持

3. 提高員工的參與度

4. 建立有效的績(jī)效考核反饋系統(tǒng)