銷售人員及管理者的角色認(rèn)知

狼性團(tuán)隊(duì)的文化特色

激發(fā)個(gè)人目標(biāo)導(dǎo)向的要性

學(xué)習(xí)構(gòu)筑狼性團(tuán)隊(duì)的五大支柱

根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的不同發(fā)展階段

掌握激發(fā)動(dòng)力的精神激勵(lì)法

建立結(jié)果導(dǎo)向的問責(zé)制

第一講：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的組成

一、銷售人員的勝任模型

1. 態(tài)度價(jià)值

2. 抗壓能力

3. 堅(jiān)持能力

4. 受挫能力

5. 學(xué)習(xí)能力

6. 要性能力

練習(xí)：如何招到想要的人才的六問

二、銷售管理者的四大能力

1. 協(xié)調(diào)能力

2. 銷售能力

3. 應(yīng)變能力

4. 激發(fā)能力

三、鍛煉狼性團(tuán)隊(duì)三大組織文化

1. 不是不可能，凡事找方法

2. 必勝的信念，一定贏

3. 行動(dòng)沖刺的能力，快速行動(dòng)

四、選何種人才帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

1. 有使命感，敢擔(dān)責(zé)

2. 內(nèi)心不服輸、不放棄

3. 有實(shí)戰(zhàn)又善于學(xué)習(xí)

4. 能做自我犧牲

5. 儲(chǔ)備和打造骨干

第二講：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

一、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)體系的途徑

游戲：看我跟著做

1. 領(lǐng)導(dǎo)以身作則

2. 明確晉升干部的標(biāo)準(zhǔn)

3. 打破能上不能下的框架

4. 關(guān)鍵干部要重點(diǎn)培養(yǎng)

5. 加強(qiáng)執(zhí)行的文化

6. 不僅相馬還要賽馬

二、員工激勵(lì)前行

1. 三個(gè)一樣打消員工積極性

2. 我要做與要我做的區(qū)別

3. 了解員工需求，員工自身有目標(biāo)愿景，會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力

4. 行動(dòng)力的源泉

5. 獎(jiǎng)罰激勵(lì)相得益彰

6. 除獎(jiǎng)金之外的激勵(lì)措施

7. 設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)賽策略

三、快速復(fù)制團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

1. 業(yè)務(wù)技能指導(dǎo)方法

1）技能通關(guān)考核

2）項(xiàng)目實(shí)景操練

3）結(jié)對(duì)搭檔PK

2. 心態(tài)調(diào)整輔導(dǎo)方法

1）喚醒激活需求

2）搶逼圍戰(zhàn)術(shù)

3）每周加油站

第三講：狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理

一、建立團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)---定目標(biāo)

1. 梳理，再制定

2. 有目標(biāo)，有指標(biāo)

3. 要聚焦，要雙向

案例：這是一個(gè)好目標(biāo)嗎？

二、把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的階段動(dòng)態(tài)---穩(wěn)軍心

1. 面談加強(qiáng)員工信心

2. 把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)階段重點(diǎn)

3. 通過4D打造場(chǎng)域

案例思考：張經(jīng)理如何做？

三、積極帶動(dòng)績效訓(xùn)練---追過程

1. 以身作則帶頭干

2. 早晚例會(huì)不放松

3. 指導(dǎo)輔導(dǎo)兩頭抓

4. 高效業(yè)績效訓(xùn)練

案例練習(xí)：王明的目前低落的業(yè)績，如何溝通

四、激起團(tuán)隊(duì)的發(fā)動(dòng)機(jī)---給激勵(lì)

1. 五種需要要針對(duì)，關(guān)鍵時(shí)期給三高

2. 及時(shí)記分知進(jìn)度，六種競(jìng)賽振精神

案例設(shè)計(jì)：如何對(duì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制

五、著眼明日的問責(zé)制---要結(jié)果

1. 三要評(píng)估要一致

2. 績效面談應(yīng)鼓勵(lì)

3. 建立問責(zé)明責(zé)任

4. 兌現(xiàn)承諾要及時(shí)

案例練習(xí)：王明業(yè)績處理公司業(yè)務(wù)業(yè)績沒完成，你如何問責(zé)？

總結(jié)回顧