有超過十五年工業(yè)品行業(yè)(B2B)營銷研究、咨詢和培訓經(jīng)驗

對工程機械、建材、汽車配件、空調(diào)暖通、國網(wǎng)電氣、石油能源、水泵閥門、電器照明、安防系統(tǒng)、醫(yī)療設(shè)備等諸多行業(yè)非常熟悉

曾經(jīng)是全球最大建材制造商之一：KNAUF南方大區(qū)經(jīng)理和工業(yè)品500強跨國公司 | ITW 全國銷售總監(jiān)

跨國公司職業(yè)生涯將近十余年，積累了豐富的營銷實戰(zhàn)的經(jīng)驗，屬于工業(yè)品(B2B)營銷實戰(zhàn)派老師

可以根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的特點，有針對性地教授課程內(nèi)容，也可以應企業(yè)要求量身定制營銷培訓方案：

課程定制：根據(jù)企業(yè)對學員能力素質(zhì)模型，設(shè)計課程內(nèi)容；                 

案例定制：采用學員銷售工作中的真實案例進行討論；

學員定制：根據(jù)學員不同層次，調(diào)整課程的難易層度；

話術(shù)定制：以銷售活動典型場景，采用行業(yè)語言的話術(shù)。  

《工業(yè)品渠道管理業(yè)務手冊》《中國式關(guān)系營銷》《工程項目大客戶銷售攻略》

《銷售管理的八個控制點》《68個經(jīng)典銷售場景應對和話術(shù)》

歐美跨國：西門子、ABB工程 、霍尼韋爾、愛默生、施耐德、英格索蘭、圣戈班、科勒、阿姆斯壯、可耐福、喜利得、阿克蘇諾貝爾、史丹利
日韓企業(yè)：日立中國、佳能復印機、柯尼卡美能達、雅馬哈摩托、NSK、三井化學、普利司通、富士膠片、富士通、紀州噴碼、LG化學、啟洋電機
大型國企：寶鋼集團、兵器裝備集團、中化化肥、中國五礦、中糧吉林、中國航信、中國聯(lián)通、浙江物產(chǎn)、中船重工、上海電氣
建材裝飾：北新建材、南玻集團、東鵬潔具、法恩莎、安信地板、新中源、諾貝爾瓷磚、南方水泥、中聯(lián)水泥、華沃水泥、環(huán)球石材、東方雨虹
工程機械：卡特彼勒、現(xiàn)代重工、徐工、三一重工、中聯(lián)重科、山工、柳工、龍工、廈工、雷沃重工、山東起重機廠、鐵建重工、中船重工
電    梯：日立電梯、西子電梯、廣日電梯、迅達電梯、西尼電梯
汽車汽配：一汽奧迪、紅旗、雪鐵龍、奇瑞汽車、鄭州宇通、金龍客車、福田汽車、陜汽零部件、JASON CONTRAL、高田汽配、磨卡、浙江萬安
空調(diào)暖通：約克空調(diào)、特靈空調(diào)、三菱電機、美的空調(diào)、志高、西克制冷、賀爾碧格、江陰雙良
國網(wǎng)電氣：正泰、特變電工、海格電氣、許繼集團、思源電器、德力西電氣、繼遠電網(wǎng)
石油能源：道達爾潤滑油、克魯勃潤滑劑、加德士潤滑油、河南神火、百江液化氣、新奧燃氣、鄂爾多斯伊泰、三一風電、愛康光伏
食品配料：嘉里食品、諾維信中國、凱瑞食品、保齡寶生物、阜豐集團、華寶孔雀、愛普食品、鴻寶
水泵閥門：格蘭富水泵、WILO、蘇爾壽、弗爾德、澤尼特、美嘉諾、蓋米閥門、ARI閥門、利歐水泵
電器照明：博西廚衛(wèi)電器、A.O.史密斯、海爾太陽能、歐普照明、雷士照明
安防系統(tǒng)：?？低暋⑻┛?、安世科
醫(yī)療設(shè)備：富士膠片、卡爾史托斯、奧普生物、金斯瑞、先鋒制藥、中稷康特醫(yī)、長沙醫(yī)療科技